ERP 沙 盘 模 拟 演 练教学教材.ppt

* * ERP 沙 盘 模 拟 演 练 主讲人： —CEO个人总结 第六组组员分工： 总裁： 财务总监及助理: 销售总监： 产品研发总监： 信息总监： 生产总监： 采购总监： 第一年模拟总结： 第一年，根据对市场和竞争者的分析。本年我们公司 只投3M广告，不与其他公司竞争,拿了两个订单。归还短贷 和长贷共40M，回头想想，这是不应该的，贷款还没到期就 还了，这让我们的现金严重受挫。这一年我们的生产线投 资，市场开拓，及ISO认证都没有投资，造成我们的产品没 有得到好的环境市场。 第二年模拟总结： 第二年，我们的广告费还是3M，接了一个订单。这一 年我们开始了市场开拓，开了一个区域市场，第一个ISO认 证投资，第一季度我们开始产品crystal的研发投资，这年的 销售额是15M，成本是6M，收益比较少，虽然我们 交货比 较及时，奖励了1M，但是我觉得还是失败的。总结前两年的 失败是因为对沙盘模拟不熟悉，没有全面掌握沙盘模拟的知识！ 第三年模拟总结: 这一年，我们的区域市场可以用于生产了，第一季度我 们变卖手工生产线，开始更换全自动生产线，每个季度投 入了5M，投入了三个 季度，第四季度我们开始投入使用， 同时我们开拓了国内市场，ISO认证也 在进行，财务上没钱 了，经过商量，第四季度我们短贷和长贷各20M。今年的订单 没有按时交上，收入和成本都没有，这一延迟交货造成了下一 年的成本增加。 第四年模拟总结： 第四年，结合自身生产能力，我们没有接受订单，把上 一年的订单做完了，由于延迟交货，我们被罚了8M，第四季 度短贷到期交还了20M，市场开拓和认证在继续投资。由于没 有新的接收订单，这年相对比较轻松。 第五年模拟总结： 第五年，我们的国内市场已经成型，投入使用。我们接 收了两个订单，由于上一年的现金余额不足，第一个季度我们 经过商量短期贷款40M，第一季度我们开始投入研发新产品， 需要六个季度才能研发完成。这一年的订单没有按时交上，由 于订单的产品数量多，只要了一个订单，造成成本比较高。 第六年模拟总结： 这一年考虑到上一年的订单没有完成，所以只接收了一 个订单。第一季度我们高利贷40M，归还短贷40M,年末我们长 期贷款40M。第五年的产品研发在这一年的第二季度完成了。 我们在第一季度变卖手工生产线，投资全自动生产线。第四季 度我们归还长期贷款20M.我们的订单没有按时完成，只交了一 个订单。 七年的所有者权益及净利润分析： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 净利润 -5 -11 -17 -19 -18 -8 -13 所有者权益 86 75 59 39 21 13 0 技术体现： 2 1 4 3 5 分析能力 观察能力 计算能力 操盘能力 决策能力 此次经营沙盘的失误总结： 1.做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事； 2.对财务的预测与分析不到位； 3.没有根据运营企业自身情况对融资方式的选择进行可行性分析； 4.市场营销与销售决策 ，生产经营决策，产品研发决策反映比较迟缓，导致生产的落后； 5.广告投入少，接收的订单不理想； 6.没有按时交货，导致成本加大等。 * *