ERP沙盘实训C组分析报告.ppt

* * ERP 沙 盘 实 训 C 组 报 告 作报告人：施震坤 报告主要内容 【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色 【一】本组所创立的企业的相关信息 【五】企业最后取得的成果 【三】本企业的经营模式 【四】企业经营情况并作出相关的分析 【六】各部门负责人发表自己在此次模拟实训中的感悟 【七】总经理对本次实训做最后的总结 【一】本组所创立的企业的相关信息 1、企业名称：云南HELLO BABY制造有限公司 2、企业理念：我们的一小步成就未来的一大步 3、企业宗旨：成就未来之星，引领国内，迈向国际 4、企业口号：我们用心，家人放心，宝宝舒心，社会安心 【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色 职务介绍 总经理——施震坤 职责范围： 1、竞争格局分析，制定长远的发展战略方向。 2、全面预算管理，管理团队协同。 3、管理授权与总结。 营销总监——何凯姚 职责范围： 1、市场考察，预测市场走向。 2、产品研发、市场开拓、相关资质的认证。 3、广告的投放及订单的选择。 4、订单登记、处理等相关工作。 5、根据生产部作出的生产预测，确定市场营销计划。 财务总监——杨体圆 职责范围： 1、财务报表的制作。 2、年度财务预算。 3、为各部门提供最真实最及时的财务信息。 财务助理——李艳梅 职责范围： 1、现金盘点。 2、计算企业固定损耗及投资损耗并上报财务总监。 3、协助财务总监进行财务报表的制作及年度财务预算。 采购总监——杨朝密 职责范围： 1、了解生产各种产品所需原材料种类及生产成本。 2、根据营销及生产计划，计算出所需原材料。 3、根据营销及生产线生产计划，精确计算，为企业降低原材料库存成本。 【三】本企业的经营模式 我公司主要采取由下至上，实事求是的战略方针。具体表现如下图所示： 提供最大生产量预算 采购总监 提供采购预算 生产总监 营 销 总 监 财务总监 总 经 理 汇报年度营销计划 间 谍 汇报探测情况 制定侦查内容 对年度营销计划作出评估 汇报年度财务情况并作出预算 提供财务报表 制定营销计划 根据营销计划调整生产 审核预算并作出相关的指示 【四】企业经营情况并作出相关的分析 经营情况简析： 【1】C组分别在第三年和第四年获得本年度最高权益值，在第六年度获得本组最大权益值。具体如【沙盘实训一览表】所示。 【2】本组在经营过程中权益值呈持续上升的态势，具体如【ERP实训C组权益分布】所示。 【3】本组在经营过程中利润在第四和第五年度呈现出下滑的态势。具体如【ERP实训C组利润分布】所示。 ERP实训C组权益分布 ERP实训C组利润分布 【五】企业最后取得的成果 1、取得了总权益值及总利润都是第二的成绩，具体如图【ERP实训各组6年权益总值】和【ERP实训各组6年利润总值】所示： 2、开拓了国内市场、亚非拉市场和欧美市场。 3、投资研发了P2、P3产品，如【图1】所示 4、通过了ISO9000和ISO14000的认证。 5、开辟了4条全自动生产线、半自动生产线一条、手工生产线一条。如【图2】所示 6、拥有现金69M及2Q的应收账款47M。如图【2】所示。 ERP实训各组6年权益总值 ERP实训各组6年利润总值 图一：产品研发、ISO认证、市场开拓 图二：生产线、资金预览 生产线 现金池 【六】各部门负责人发表自己在此次模拟实训中的感悟 【1】总经理——施震坤 （1）作为总经理，说来还是有压力的，但我看到的更多的是动力，因为我把它看做一个机会，一个让我模拟上亿资产企业运营的机会。 （2）作为总经理的我其实做的最多的不是怎么去搞市场，不是怎么去做计划，需要做的只是一个方向的规划。 （3）在这次实训当中遇到了问题，因为我的一个决策，让组员们无法理解，这个决策就是到第五年年初的时候增加生产线，140M负债经营，让组员们无法理解，但他们并没有因此而和我对着干而是更加详细的做着属于自己的那份工作。 （4)我的财务总监、营销总监、采购总监甚至把原材料控制到1个库存，广告3的投入来支持我的决策。财务助理在不断不断的算各项开支，精细到每一个季度，每一个步骤。 (5)通过这项活动，我学到了，只要团队够负责，奇迹会向你招手。 【2】营销总监——何凯姚 营销是一个很大的话题，我在此次活动中总结出了以下几点： （1）营销与生产部紧密相联，每年年初投放广告前必须计算出本年度能生产产品的品与数量，才能拿到合适的订单。 （2）考察市场市场，根据信息收集员的情报分析市场和产品，预测市场走向，抢占先机，占领某一个市场，根据市场来决定投入多少广告。 （3）投入广告，根据生产部每年的产量，再考虑财务部还有多少剩余资金，考虑下一年度的原材料采购，计算出可用来投入广告的流动资金。 （4）订单，首先考虑每年的产量，市场区域的开发