顾客消费能力开发(三小时).pptVIP

顾客价值与消费能力开发 营销模式与营销思想 顾客价值与消费能力 顾客价值的开发办法 销售模式与营销思想 四种不同的销售模式 会销时代的双骏思想 销售模式与营销思想 守株待免 狩 猎 围 猎 驯 养 销售模式与营销思想 销售模式与营销思想 目标受众明确 封闭型的沟通 互动性的引导 可控性的结果 高额度的回报 销售模式与营销思想 你小会，我大会，保健厂家都开会。 你科普，我推广，变着说法抢市场。 你送东，我送西，家家礼物都牛皮。 你餐饮，我旅游，一家更比一家牛。 销售模式和营销思想 你请我，他请我，大家都要来请我。 上午场，下午场，开会就象逛菜场。 拿奖品，领礼品，就是不买保健品。 吃东家，喝西家，只要有请都参加。 销售模式和营销思想 顾客乐了 员工累了 公司亏了 老板赔了 销售模式和营销思想 驯养（之一） 销售模式和营销思想 驯养（之二） 销售模式和营销思想 一个核心：就是要专注在服顾客，以在服顾客的精细服务为核心来开展各项营销工作 两个基点：就是我们投入（包括服务），既要体现公益性的特征，又要达成功利的目的 三大平台：特色的数字化营销管理平台、多元化产品销售平台和人性化营销服务平台 四种能力：指开发顾客的首次消费能力、重复消费能力、复合消费能力、转介消费能力 五步流程：顾客分析、需求定位、转化推动、能量展现、销售达成（简称为分析、定位、动作