湖南长沙公寓市场研究.pptVIP

客户类型 关注重点 典型案例 备注 首次置业 首付 花漾年华、万科城花 花漾年华、万科城花项目低首付客户占其公寓成交量客户超50% 注重教育指标 名校教育指标 北辰、万博会 北辰、万博汇通过名校教育指标吸纳了众多地级市客户与公寓过渡自住客户 办公客户 昭示性、区位 泊富国际广场、绿地、汇金国际 泊富广场还未开盘，多层写字楼已经以整层形式被订购；绿地部分写字楼亦被一些机关事业单位客户整层买入，其公寓作为写字楼补充产品 投资客户 地段、升值 德思勤、长房时代城、星城荣域 地段优势、商家进驻将会给区域商业带来巨大的投资前景 从客户类别来看，首置刚需自住客户主要关注低首付，多选择城市边缘区域高性价比70年产权项目；中心区带教育资源产品深受地级市客户与公寓过渡自住客户欢迎；投资客户与办公客户对产权无要求，主要关注地段、昭示性与升值空间 客户分析 报告结构 市场供求情况 公寓产品特征 客群研究 销售模式 市场表现总结及借鉴点 公寓项目溢价手法 溢价手法 分项 运作模式 代表项目 精装修 精装修 精装修带家电 通过高档精装提升项目品质或精装修降低客户前期投入成本 金域华府 壹号公馆 藏珑 绿地公馆 产品附加值打造 增加赠送面积 通过户型创新设计，增加附加值 蓝湾国际 新技术与智能配套 依托大社区氛围，小户型公寓同样享受到大社区高端配套 万博汇 商业提升价值 商业配套先行，带动价值