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理工监测分析材料 一、 核心业务及主导产品 2 ? 概况 2 ? 行业主要竞争对手情况 3 ? MGA 产品与思源电气TROM 产品的比较 4 ? MGA 产品简介 4 ? MGA行业竞争格局和市场化程度 5 ? MGA行业主要企业情况 5 ? MGA具体情况 5 ? 产品的功能 5 ? MGA的生产工艺流程 5 ? 产品的应用 6 二、 主要市场概况 6 ? 理工监测前五名客户的销售情况 6 ? 理工监测营业区域分布情况 7 ? MGA的市场状况 7 三、 主要竞争优势 8 ? 专业化优势 8 ? 核心团队优势 8 ? 核心技术优势 8 ? 机制优势 8 ? 技术支持与服务优势 8 ? 客户资源优势 8 ? 产品质量和品牌优势 9 四、 企业风险 9 ? 技术风险 9 ? 技术更新及新产品开发的风险 9 ? 依赖核心技术人员的风险 9 ? 市场风险 9 ? 市场营销风险 9 ? 市场竞争风险 10 ? 经营风险 10 ? 过度依赖MGA 产品的风险 10 ? 季节性波动风险 10 ? 税收优惠对公司经营业绩有一定的影响 10 五、 公司的技术及研发 11 ? 行业技术水平、技术特点及发展趋势 11 ? 行业技术水平 11 ? 行业技术特点 11 ? 技术发展趋势 12 ? 主要产品所处技术阶段 12 ? 在研项目情况 13 ? 专利情况 14 六、发展战略 14 ? 公司发行当年和未来两年的发展计划 14 ? 公司整体经营目标与主要业务目标 14 ? 新产品开发计划 15 ? 人力资源计划 15 ? 技术开发与创新计划 15 ? 市场开拓与营销体系建设计划 16 ? 提升管理水平计划 16 ? 收购兼并计划 17 ? 再融资计划 17 ? 国际化经营计划 17 核心业务及主导产品 概况 公司主营业务为电力高压设备在线监测产品的研发、设计、生产及销售。 公司主导产品是变压器色谱在线监测系统（MGA）。在2006-2009年度MGA 销售收入和毛利持续增长，在营业收入和主营业务毛利中的占比不断提高，是公司经营成果的主要来源。2006 年度、2007 年度、2008 年度、2009 年1-6 月，MGA销售收入分别为5,090.32 万元、8,749.53 万元、9,042.33 万元和4,733.83 万元，占营业收入的比例分别为54.64%、79.24%、80.11%和89.85%，其中，2007 年度和2008 年度分别较上年增长71.89%和3.35%，2009 年1-6 月较2008 年同期增长30.96%；同期，MGA 的毛利分别为3,399.58 万元、6,817.47 万元、7,409.07万元和3,668.91 万元，占主营业务毛利总额的比例分别为68.91%、85.40%、85.63%和91.93%，其中，2007 年度和2008 年度分别较上年增长100.54%和8.68%，2009年1-6 月较2008 年同期增长25.69%。 行业主要竞争对手情况 公司主导产品MGA 所处的变压器在线监测行业是一个新兴行业，具有一定技术实力和生产规模的企业为数不多，行业集中度高，因此行业内的主要生产企业都是公司的主要竞争对手，主要有以下四家企业： 河南中分仪器有限公司 主营业务为实验室色谱分析设备及耗材的研发、制造和销售，2004 年开始销售变压器色谱在线监测产品。 上海思源电气股份有限公司 主营业务为高压开关、高压互感器、电容器、电抗器、消弧线圈等电力一次设备的制造和服务，2005 年开始销售变压器色谱在线监测产品。 英国凯尔曼有限公司（Kelman Ltd.） 目前主要涉及电力及铁路领域的设备监测、检测仪器及装置业务领域。2005年开始在国内销售变压器色谱在线监测产品。 美国SERVERON 公司 主要从事电力设备监测设备的开发和设备的故障诊断服务。产品2000 年进入中国市场，市场开拓主要依赖于代理商的渠道。 MGA 产品与思源电气TROM 产品的比较 公司是专业研发、设计、生产、销售变压器在线监测产品的企业，主导产品MGA 是目前国内具有代表性的变压器在线监测产品。公司的主要竞争对手之一是思源电气的子公司上海思源光电有限公司（以下称“思源光电”）。思源光电的主要产品为变压器色谱在线监测仪TROM。 MGA 与TROM 在性能、工作原理、生产工艺等方面比较如下： 产品主要特点 理工监测MGA 思源光电TROM 性能 可检测变压器绝缘油中溶解的6 种故障特征气体、总烃和微水的浓度及变化趋势 可检测变压器绝缘油中溶解的6 种故障特征气体的浓度及变化趋势 检测原理 气相色谱 气相色谱 气敏传感器 广谱型半导体传感器 高灵敏度的气敏传感器 数据处理算法 智能谱峰识别和基线自动跟踪技术 先进的信号处理算法和人工智能