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营销-06 Microsoft PowerPoint 演示文稿
市场营销专业英语 （全日制本科） 英语专业国际贸易国际商务管理方向 MARKETING ENGLISH Unit 6 课文注释和参考译文 华农珠江学院外国语系应用英语教研室 - 赵忠 Unit 6 A Model of Business Buyer Behavior Notes: 1. At the most basic level 处在最基层的， 2. Stimuli 刺激物，刺激因素 3. As with 就…来说，与…一样 4. Exploit dissatisfaction 利用买主对其它供货商的不满意 5. Put their best foot forward 尽全力，全力以赴，努力 6. Account 往来业务关系，客户关系，交易关系，主顾关系 7. Help 预防措施，补救办法 8. A packaged solution to a problem 一揽子交易方案，整批交易 9. The package 成套组件 10. Systems selling （整批成套的）系统销售 11. Interlocking products 相关连的产品 12. A two-step process 两步处理法 13. Glue 胶粘剂 14. Applicators 涂抹器 15. Dryer 干燥器，烘干机 16. Requested bids 请求投标，招标 17. Materials 用具（指与整个设备相关的原料设备工具） 18. Turning … over to 把…交给 19. Took the broadest view of… 最大范围地考虑到了….. 20. Formal authority 合法权利，正当权利 21. Shape 调整、确定 22. Gatekeepers 把关人（控制与要人接触的人，控制信息外泄, 一般就是秘书、接待人员） 23. A set of buying roles 一组参与购买的人物、角色 24. Assumed by 由…担任 25. Serve as 充当，担任 26. Allegiance Healthcare Corporation 效忠医疗保健公司 27. Disposable surgical gowns 一次性手术服 28. Absorbency 吸水性 29. Antiseptic quality 抗菌效果 30. Subject to 遭受到… 31. Assume 一般会认为，想当然，设想 32. Far from 不仅不…而且…; 千万不要… 33. Calculating 工于心计，狡猾，精明的，专为自己打算的 34. Impersonal 没人情味的 35. Human 有人情味的，通人情的，有人性的 36. Social 有社交行为的，愿意交友往来的 37. Reason and emotion 理性与情感 38. Large trucks 大货车 39. Corporate truck fleet 公司卡车队 40. heavy-duty trucks 重型货车 41. arm-wrestling 扳手劲，扳手腕，比手劲 42. Raw beauty 自然美，原始美 43. Roominess 宽敞（驾驶室的空间） 44. More accountable for 对…更有责任，更应负责 45. The level of primary demand 基本要求水平 46. Economic outlook 经济前景 47. The cost of money 现金成本 48. Cut back 消减 49. Scarce materials 稀有原料 50. Dynamics 动态，变化 51. Subtle 微妙的，难以琢磨的，神秘的 52. Professional identification 专业认同 53. Intuitive 天生的，本能的 54. Are dept at 擅长于，善于… 55. Pitting 使…竞争，互斗 56. alert…to 提醒…注意 57. Alert 机灵的，行动迅速的，思想敏锐灵活的 58. * *
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