终端陈列十五大原则知识讲稿教程文件.pptxVIP

终端陈列十五大原则;何为陈列？;原则分类;显而易见原则; 占据较多的陈列空间； 尽可能增加货架上的陈列数量。 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。;垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，且容易做出生动有效的陈列面。 人们视觉的习惯是先上下，后左右； 垂直集中陈列，符合人们的习惯视线； 商品陈列有层次、有气势。 ;重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 ;尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 ;在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 ;在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。;要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方； 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列，如儿童产品应放在1米以下。 ; 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 ;;标示清楚、醒目的价格牌，增加购买的动力 对同类产品进行价格比较，写出特价和折扣数字，吸引消费者。 如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 ;按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。 专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。;确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。 ;堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。 批发市场的堆箱陈列、超市的堆头陈列，要遵循整体、协调、规范的原则。 超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。