路桥御景湾招商方案知识讲稿教程文件.pptVIP

中温峤项目案名 建议报告;;序　言 我们认为常规性的社区型商业模式、以生活配套为主的传统商业业态在路桥御景湾短期内难于成型，只有走有特色的商业形态，结合本项目优势和机会，精准的对产品进行定位，对业态进行有机整合，才能够在激烈竞争的市场中占有一席之地。;项目核心问题及难点分析;1、地段价值：城市中心的中心 2、建筑价值：外立面全石材干挂 3、景观价值：拥有城市中心的中央花园 4、空中别院：俯瞰全城、尊贵一生 5、LOFT公寓：都市金领公寓 6、沿街商业：高端时尚商务休闲街区;路桥商业调研;传统的路桥商业集中在十里长街，以三桥为最盛。随着市场的发展，随着路桥城区面积不断扩大。特别是建区以来城区面积比初期扩大三倍，市场的兴旺带动了路桥街道的繁华，形成几条各具特色的专业街。主要包括路南街、银座街和富仕路的服装专业街，以高档名牌服饰、时装???主； 卖芝桥路的灯具和电器专业街，经营中高档国产及进口灯具、电器开关、锁具等。邮电路的家用电器专业街，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、DVD等。各大专业市场的周围街道都形成规模较大的专业特色街，如南洋路食品一条街，月河街气泵、五金工具一条街，永跃街床上用品一条街等。路桥沿街皆成市，这些专业特色的商业街批零兼营，共同促进了路桥市场的繁荣和兴旺。;街道 编号;街道 编号;路桥商业街区展示;路桥商业街区展示;路桥商业街区展示;路桥商业街区展示;路桥商业街区展示;路桥商业街区展示;路桥区是区域性商贸中心。其发展方向为，以中心大道—南宫大道和双水路为主轴线，形成居住与商贸功能互动的生活区。路桥主要大小商贸市场共十余个：路桥中心菜场、路桥家俬城、富仕广场、路桥装饰城、东森购物广场、路桥机电五金交易市场、农工商农副产品超市、中国日用品城、中盛百货、中国国际珠宝城、竹木装璜市场、装饰材料市场、路桥小商品市场、方林汽车城，立体式商贸气氛十分活跃。周边交通便利，通达性好。;路桥县立体式商贸商场全景图;(一)商业中心区不突出，功能区块不明显。由于路桥是“无街不市、无户不商”的市场大区，各骨干市场零散在城区的各个片区，市场和街道都聚集了大量的人流、物流，到处显现着商业氛围，各区块功能布局相差不大，而在夜晚却到处人影稀疏、街落冷清，在客观上造成路桥城市中心区总体建筑形态档次不高，地标性建筑不突出，导致了中心区形象难突出。 (二)商业街(区)建设档次不高。路桥目前已形成以生活消费品市场群和生产资料市场群为特色的两大专业市场群体，专业街区和超市、连锁专卖等各种现代商贸业态并存的商业格局。目前，路桥市场林立，到处可见充满生机活力的市场，但却缺少一条档次高、能充分展示现代繁华气息的商业街。银座街、富仕路、卖芝桥路是目前路桥繁华和最具活力的商业街，但它只能是普通的商业街，却难以承担起展示一个区域高档次、高品位、良好形象的使命。 (三)交通规划和建设滞后。路桥目前给人的感觉是路桥“路难行、桥难走、车难停”。路桥的路方向性差，连贯性不强，一些公共设施在设计时没有充分考虑停车位，导致城区停车位严重不足。 (四)建筑形态档次不高。城区各建筑单体总体档次不高，除了10多幢高楼以外，基本上以5—6层的单间立地排式结构建设，高度不高，体量不大。 (五)高端特色街区缺乏，整个路桥比较有特色的街区多为购物或餐饮街区，但是整体业态规划不足，导致整体档次不高。 (六)路桥缺乏商务氛围浓烈的专业场所，商务洽谈，休闲栖息的慢生活节奏情调场所几乎没有，普遍都是快节奏快餐，人员流动性太强，缺乏可以长时间洽谈，聚会，栖息的高端场所 。 ;商业定位;定位畅想;商业定位;商业定位参考个案;商业定位参考个案;商业定位参考个案;目标客群定位;商业招商策略; 销售策略 以“带租约销售”和“点对点”式销售为主。 带租约销售——最有力的销售说辞 点对点——最有效的销售手段，与各个商家进行点对点，一对一的商务合作谈判 抛弃以往的“坐销”形式，利用其他服务平台，利用商业渠道资源和“行销”手段进行项目销售。 ;商业宣传推广策略;商业街三大形态划分;方案一：;方案二：;相匹配的品牌资源;相匹配的品牌资源; 坤瑞房地产营销策划有限公司 Kunrui Realty Marketing planning Co.,Ltd 地址：杭州市惠兴路12号仁和大厦1502室 電話TEL：（0571傳真FAX：（05712012.3