门户网站新型渠道合作模式汇报宣讲培训.pptVIP

* 门户网站新型渠道合作模式汇报2010-07-01 市场经营部 借力新型渠道推广的必要性 网吧渠道合作模式 互联网渠道合作模式 校园渠道合作模式 内部管理机制与合作费用互斥管理 目 录 借力新型渠道推广的必要性 门户网站的渠道特征与业务特征 渠道特征： 虚拟化通路 高效信息交互性 具备传统渠道的功能（信息流、物流、资金流） 界面友好 运营成本低 业务承载能力高 业务特征： 具备互联网业务特征 （使用/办理）流程简单 交互信息不冗长 后台支撑技术成熟 实体渠道可办理（承载量高） 门户网站的目标客户特征 移动业务的使用者 互联网经常使用者 年轻化 良好的教育背景 勇于接受新鲜事物 企业白领和学生为主力军 新型渠道(网吧/他网/校园)的价值 成熟度高，形成渠道规模 拥有规模庞大的终端客户（使用者） 覆盖的人群具有使用电子商务使用者的特征 有大量的移动用户，对移动业务好感度高 新型渠道已为移动公司所用（目前校园、网吧、网站多用于传统营销传播活动），易于移植移动电子商务 成本效益高（无须自行搭建渠道、便捷、节省空间） 快速到达目标客户，具有先天的传播优势 易于接触客户，大量的信息交互，利于把握市场节奏 借力新型渠道推广的必要性 网吧合作模式 渠道价值 截至目前佛山大市各类注册网吧约300家，按平均每间网吧拥有计算机200台计算，共计约60000台，网吧市场日均人流量为12万人次以上。 客户特征： 网民的男女比例约为77：23；近70%介于18-24岁，23%介于25-30岁，是一个年轻活跃的群体，乐于尝试新型互联网业务，容易受到宣传广告的引导，其中约80%以上的网民是我司客户群体。 客户流动特征： 网吧在一段时期内会拥有一定的常客，但随着升学毕业、工作变更等因素，网吧客户会有一定的流动性，一间运营2年左右的网吧一般会拥有1～2万个会员。 商业合作模式 网吧合作模式 网吧 第三方代理 中国移动 营销推广政策、酬金发放、业务管理 工作规范、激励政策 协调、落实 拓展、支撑、管理 渠道政策、资源置换 代理政策、监督考核 以第三方代理公司做为我司与网吧间的桥梁，利用第三方资源，对区内网吧拓展和跟进，填补我司网吧资源的空白，有助于我司进行网吧整体规划，促进整体运营效果。 合作方式 网吧合作模式 统筹运作 渠道运营\推广合作 拓展\管理 移动 网吧 第三方代理 渠道管理政策 业务推广政策 推广人员支撑 业务推广办理 网吧拓展维系 政策传达落实 业务运营督导 宣传包装 终端信息植入 物料宣传资源提供 资源落实协助 使用情况跟进 营销活动支撑 场地提供、活动配合 客户资料收集 资源整合 过程跟进 网吧合作费用标准与考核体系 网吧宣传费用＝规模等级费用(保底)+ 终端植入费用(保底)+ 宣传费用（激励） 网吧合作费用管理 备注:省公司实现BBC系统支撑后,可将宣传费用改为业务推广费,以业务办理量为费用投入依据 第三方代理费用标准与考核体系 网吧合作费用管理 说明：支付代理商对网吧进行相应的督导、管理费用,每月基础费用相当与所拓展维系网吧宣传费用(业务发展费用)的10% 说明：支付代理商网吧拓展的费用，属于一次性支付费用。 网吧拓展费用 1 督导管理费用 2 + 说明：用于监控代理商长期维护的工作质量。 考核系数 3 × 第三方代理费用标准与考核体系—网吧拓展费用 拓展费：代理在网吧拓展时需要按照择优选择的方式进行网吧拓展，以网吧质量和资源拓展情况对代理进行考核评分，按每间网吧得分情况一次性支付代理商拓展费用，费用标准为：0≤总分≤70，拓展费为300元；65≤总分≤80，拓展费为400元，80≤总分≤100，拓展费为600元。具体评分标准如右： 网吧合作模式 类别 项目 项目说明 参考分值 网吧质量 网吧实力 以注册资金50万和员工数量5人以上为最低标准 5 网吧位置 一类商业旺地、市/区中心，二类小区、住宅区，三类城中村、工业园。 5 内部装饰 内部装饰必须环境清洁，通风、防火需要达到安全标准。 3 服务质量 需要配有统一的形象的工作装，员工服务水平一致，客户投诉较少。 5 电脑数量 100台计以上，为最低标准，200台机以上为佳。 15 电脑配置 按当时高端热门游戏对硬件的要求而定，需为主流配置，显示器为液晶更佳。 5 会员总数 3000人以上，最低要求，10000人以上为佳 10 资源拓展 屏幕桌面 更换桌面墙纸 必要条件 开机Falsh 开机自动播放Falsh 必要条件 IE主页 设置IE主页地址 必要条件 安装软件 安装指定软件 必要条件 电脑台牌 电脑号码牌 3 鼠标垫 鼠标垫的更换 3 户外招牌 户外招牌的包装 10 墙体包装 内部墙体的包装 5 地贴广告 楼梯及地面包装 5 吊旗