市场营销专业毕业生论文.pdf

集 美 大 学 JIMEI UNIVERSITY 毕业设计（论文）资料 设计 （论文）题目： 福鼎白茶内销市场分析 系 部： 工 商 管 理 专 业： 市 场 营 销 学 生 姓 名： 班 级： 学号 指导教师姓名： 职称 最终评定成绩 集美大学教务处 二○一二年四月制 2010届市场营销专业毕业生论文 目录 摘要 1 关键字 1 引言1 一 内销对福鼎白茶发展的意义1 （一） 研究福鼎白茶发展的意义2 （二） 福鼎白茶向内销转型的目的2 二 中国茶叶市场现状分析2 （一） 国内国际茶叶产销情况综述3 （二） 国内茶叶市场现状及消费特点分析4 三 福鼎白茶内销所面临的问题5 （一） 国内市场竞争激烈5 （二） 白茶品质有所欠缺5 （三） 白茶品牌传推广不够到位6 （四） 文化营销还没有真正形成6 四 福鼎白茶的竞争优势分析6 （一） 资源优势6 （二） 地理区位优势6 （三） 独特功效优势7 （四） 福鼎白茶转型优势7 五 福鼎白茶内销若干对策及建议7 （一） 建设白茶的营销渠道8 （二） 大力推行保健白茶营销策略9 （三） 借助旅游发展白茶10 （四） 创建有机白茶10 （五） 宏扬白茶文化11 （六） 推进福鼎白茶品牌建设11 （七） 闽台联手打造世界白茶中心12 【结论】12 【参考文献】13 1 关于福鼎白茶由外销向内销转型的若干思考 关于福鼎白茶由外销向内销转型的若干思考 （三明学院2006级市场营销专业 福建三明 365004） 摘 受到国际金融危机的影响下，茶叶外销市场的发展速度受到一定程度的限制，外销茶叶出口 大幅度下降，但茶叶国内市场却继续呈上升态势。所以国内大部分茶企业由外销纷纷向国内市场靠 拢。对于一直致力于外销的福鼎白茶而言，此时面临的国内竞争的压力亦更加激烈，以此同时，福 鼎白茶从2008年3月份开始由外销向内销转型，对国内市场进行重新定位及规划，集中全力做好内 销市场。因此本文主要针对福鼎白茶就目前的内销状况进行分析，并提出一些粗浅的对策及建议。 本文主要从内销对福鼎白茶的发展的意义和目前白茶内销所面临的情况分析及福鼎白茶本身多固有 的优势分析等方面做出一些建议性的思考。 关键字 福鼎白茶 内销 转型 对策 引言 白茶是中国六大名茶之一，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品。福鼎白茶主要品种有白 牡丹、白毫银针、新工艺白茶（大白茶）。白茶制作工艺特异，不炒不揉，文火足干，最大程度保 留了茶叶中的营养成分，形成了独特的保健品质，是最原始、最自然、最健康的茶类珍品。国内外 的研究表明，与其他茶类相比，白茶的自由基含量最低，黄酮含量最高，具有良好的抗氧化、抗衰 老、抗癌变和增强免疫力等作用。据美国俄勒冈州立大学癌症研究中心经过多年的研究表明，白茶 中所含有的抗癌物质具有不断抑制缩小肿块、提高免疫的功能。另外，2007年英国权威杂志 《最佳 营养学》也强力推荐，多喝白茶对健康很有帮助。[1] “世界白茶在中国，中国白茶在福鼎