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旅游管理专业本科毕业论文设计
本科毕业论文（设计）
题目 酒店客房淡季营销管理研究 —以巴马华昱假日酒店为例
学生姓名 学 号 系 名 经济管理系 专业年级 旅游管理 级 班 指导教师 职 称 副教授 单 位 经济管理系
完成日期 2014 年 5 月 16 日 目 录
本科毕业论文（设计）开题报告（学生用）…………………………………Ⅰ
本科毕业论文（设计）任务书（指导教师用）………………………………Ⅴ
本科毕业论文（设计）中期自查表（学生用）………………………………Ⅵ
酒店客房淡季营销管理研究——以巴马华昱假日酒店为例……………………………1
摘 要………………………………………………………………………………………1
ABSTRACT……………………………………………………………………………………1
1.引言…………………………………………………………………………………3
2.酒店淡季营销管理的概况…………………………………………………………3
2.1酒店淡季的概念……………………………………………………………………3
2.2淡季营销的概念……………………………………………………………………3
2.3酒店客房淡季营销管理的必要性…………………………………………………3
3.巴马华昱假日酒店淡季营销的现状分析……………………………………4
3.1巴马华昱假日酒店概况……………………………………………………………4
3.2巴马华昱假日酒店客房淡季营销的现状分析………………………………4
4.巴马华昱假日酒店客房淡季营销手段分析………………………………………5
4.1节日促销……………………………………………………………………………5
4.2会员卡+积分兑换…………………………………………………………………6
4.3与旅行社合作………………………………………………………………………7
5.巴马华昱假日酒店客房淡季营销管理存在的问题分析…………………………7
5.1酒店客房在内部营销管理中存在的问题分析……………………………………7
5.2酒店客房在外部营销中存在的问题分析…………………………………………8
6.巴马华昱假日酒店客房淡季营销管理策略分析…………………………………9
6.1酒店淡季内部营销策略调整………………………………………………………9
6.2酒店客房在淡季的外部营销策略调整…………………………………………10
7.总结…………………………………………………………………………………12
参考文献……………………………………………………………………………………13附 录………………………………………………………………………………………14
致 谢………………………………………………………………………………………16
本科毕业论文（设计）诚信保证书（学生用）………………………………17
本科毕业论文（设计）开题报告（学生用）
学号 学生姓名 系名 经济管理系 专业年级 旅游管理 级 指导教师 职称 副教授 论文（设计）题目 酒店客房淡季营销管理研究——以巴马华昱假日酒店为例 1.本论题国内外研究动态及研究意义：
1.1国外研究动态
关于酒店客房淡季营销管理的研究，美国、欧洲等发达国家明显早于国内，其定义也相对成熟，不同国家的学者对此有不同的见解，对于酒店客房淡季营销管理过程中要运用到的营销手段研究，VSRAMA RAO在《Marketing of Hotel Rooms – Hotel and Travel Industry》一文中提到：“一、要建立良好的公共关系。它一定会帮助你即使在淡季也能得到预订。二、要与私营公司和政府部门建立联系。现在许多私营部门公司已在全国各地设立地区办事处。他们的会议组织会不时邀请来自
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