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GM 汽车整车销售; 汽车整车销售; ; ; ; ; 1)汽车整车销售的目的是为了满足消费者现实和潜在的购车需要及实现企业的目标。 2)汽车整车销售的核心是达成交易。3)汽车整车销售的手段是开展综合性的商务活动，综合性的商务活动也称现代市场营销活动，既包括企业在汽车流通领域内进行的商品交换活动，又包括在汽车生产过程前的市场调研活动和汽车流通过程结束后的售后服务。; (1)非现货交易　由于汽车商品体积较大和价值高的特点，汽车整车销售店面不可能摆放数量较多的现车，一般只摆放几辆样车供顾客挑选。(2)配套手续繁多　因为国家对汽车销售、使用、回收等都有一系列相应的规定，其中仅新车销售环节就有许多强制的规定，如购买新车必须相应购买车辆保险、必须交纳养路费，还有新车上路需要牌照等，因此在买车时，相关服务是否便捷便是消费者选择新车的一个重要衡量指标。(3)售后服务要求高　汽车不同于一般的商品，其具有使用寿命相对较长，而且遭到意外损害的可能性大的特点，使汽车维修成为汽车商品售后服务的一个非常重要的内容。(4)汽车市场波动频繁　汽车作为社会经济生活的一种重要工业品，其市场行情随国民经济运行的波动而波动。; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;第三节; ; ; ; ; ; ; ; 1、进货 从生产厂或其主管的汽车销售公司进货 进货主渠道 从各地汽车销售公司进货 进货重要渠道;2、验收——查看真假货、新旧车 “四看一开” 1)看外表是否完好 2)看车内情况是否正常 3)看汽车性能是否良好 4)看汽车手续是否齐全 5)亲身试开;4、储存 自己储运和委托储运 注意： 维护保养工作,避免日晒雨淋； 电瓶定期充电,防止失效； 上油防锈,放水防冻； 防止以旧换新,以假乱真。;5、定价 1）新产品定价策略 （1）撇脂定价策略（高价保利策略） 优点： ●刚投入市场，未有竞争者，性能超群，质量过硬，可采取高价，满足顾客求新、求异。 ●价格较高，可以在短期内获取??大利润。 ●定价高，有利于在竞争者进入市场时主动降价 缺点： ●新产品没有市场信誉，高价不利于打开市场 ●高价投入市场，销路好，会带来跟风者。 适应情况： 开发周期长；市场有需求；性能质量好。;6、销售 是销售单位通过与顾客洽谈，选车、试车、谈价格、办理付款手续、上牌、提车交货的全过程。 ;新车销售过程中代客计算（考虑因素） （1）汽车售价；包括汽车车价与增值税 （2）汽车上牌必须支付的费用 （3）车辆购置附加税 （4）车辆保险费（一年） （5）上牌杂费 （6）上牌服务费;新车销售过程中代客计算（考虑因素） 举例：某私人客户有15万元，牌照没有，应购买售价多少的车。 （1）估算牌照约37000元（2）估算购置税为车价的10%； （3）估算车辆保险费0.3万元 （4）上牌各种杂费0.2万元 150000（总额）— 37000（牌照费）=113000元 113000 — 5000（车辆保险费+上牌各种杂费）=108000元 108000元/ （1+10%）=98181.82（含购置税） 98181.82/（1+17%）=83916.09元（增值税14265.73元） 车价83916.09左右；购置税9818.18元；增值税14265.73元 车辆保险费3000元，上牌各种杂费2000元；牌照费37000元