碧桂园_营销策划方案.pptVIP

“ 碧桂园 ”最大的优势就是最大的劣势;1.为什么碧桂园在广州之外水土不服？ 2.从管理角度，谈谈碧桂园的管理模式？ 3.碧桂园在销售策划中存在什么样的问题？;碧桂园 ;为什么碧桂园在广州之外水土不服？;碧桂园的管理模式;碧桂园的流水线式的管理模式;碧桂园的流水线式的管理模式; ;碧桂园的人力管理;优秀人才挑大梁;企业理想赢得人才眷顾;碧桂园在销售策划中的问题;三、 商品房“低质风”正在全国范围蔓延。 广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦、广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。 台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。;四、市场调查缺乏真实性。 在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。 需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。 ;五、价格策略单一陈旧。 从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。 从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。 ;六、促销策略单一。 从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现不少问题。 从广告策略方面看，局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销。;谢谢~