XX公司外贸业务员设计方案.docVIP

编号? ? 湖南民族职业学院 ? 毕 业 设 计 标题 XX公司外贸业务员设计方案 系 部 国际经济贸易系 专 业 商务英语 学生姓名 班 级 学 号 指导教师  毕业设计目录 一、选题背景 -3- 1．1公司背景简介 -3- 1. 2公司发展前景 -3- 二、工作内容与职责 -3- 2.1 外贸业务员 -3- 2.2 开发客户 -3- 三、出口交易磋商流程 -5- 3.1开发信 -5- 3.2询盘 -5- 3.3报价 -5- 3.4 预定样品和讨论支付方式 -7- 3.5 接受 -8- 3.6 打样 -8- 3.7 接受并且下单........................................................ -9- 四、总结评价 -9- 选题背景 1．1公司背景简介 **有限公司成立于2008年3月是一家专业从事电子周边产品以耳机为主的研发，生产与销售和服务。公司外贸部在深圳宝安区，但是公司工厂在东莞黄江，占地面积约11000 M2,建筑面积约6000 M2,员工总人数约800人。公司为内资企业，注册资金300万元，具有一般纳税人的法人资格，公司于2010年8月已经顺利通过ISO9001。 1.2 公司发展前景 ***不仅仅是一个公司名称，他将会成为一个耳机行业的品牌，公司会在2015年10月份发展自己的品牌MoYo，公司主要市场在欧洲，年销售额将近上亿元，公司老板是由两个年轻人创办的其中一个是荷兰籍的华人，曾经是外企的外贸部的经理，有着自己的处事风格，我相信在不久的将来摩优电子会在耳机行业成为佼佼者。 二、工作内容与职责 2.1 外贸业务员 我在这里Trade Manager软件，及时回复在线客人的问题。 2.发布新产品及相关信息。要做到关键词，标题，简要描述，和详细描述中全部出现完整的主关键词。关键词要简洁、准确，副关键词可以使用不同的叫法。产品描述要调理清晰，对买家有吸引力。详细描述要专业。图片的选取很重要，因为它很大程度上影响了买家是点击我们的还是别人的，所以产品图片一定要清晰，美观。 3.主动搜索阿里巴巴平台上的RFQ，并切进行粗略的报价，得到客人的信息之后，主动跟踪客户，及时给予准确的报价 2.2 开发客户 我们公司主要的开发的渠道：在平台上面为自己的客户；在各个论坛上面和黄页上面寻采购商发开发信。客户接下来去发送给各个客户。 3.2询盘 我的开发信发出去后客户马上就回复我了，要求我报价。 如下： 3.3报价 从客户的询盘我知道了客户的喜好，但是由于我们产品是自己设计的，大概的价格还没确定，所以我问了我们经理，然后做了一个报价表，然后给他报价，如下： 3.4 预定样品和支付方式 当我把报价表报给客户后， 客户要求先测试样品的质量，于是我发了Proforma Invoice 要求客户付款，当客户查看PI 后，纠结的不是价格问题而是支付方式，在进出口贸易中现在我接触到的并且常用的支付方式有LC at sight、Bank Transfer 、Paypal 、Western Union. 我们公司常用的支付方式是Bank Transfer,所以我给客户发送的支付方式是Bank Transfer,但是客户提出的要求是样品单用Paypal付款，等到以后的大货再用Bank Transfer. 3.5 接受 当收到客户的邮件后， 我修改了PI，然后发给了客户。如下： 客户的回复： 3.6 打样 收到客户的货款后，我就立马着手为客人打样，打样的过程中，客户还问了我很多问题， 比如：你们的MOQ是多少？ 多久他能收到货物？ 你们有没有加拿大的客户？ 3.7 接受样品并且下单 经过2周的时间， 我们寄出了样品， 客户收到样品后，对我们产品的质量很满意，并且下单每样产品2000pcs. 总结评价 一年的实习就要结束了。经过这一年的实习让我从一个学生慢慢的蜕变成了一个社会工作者。 在这一年的实习中让我懂得了很多。对于一个外贸业务员： 首先，要遵守的就是时间。 准时上下班，有必要时要加班，对于在大学比较自