寿险基础知识(第二天).pptVIP

* ? 时间分配：2分钟。 ? 核保决定这张保单是否能够承保，那么我们来看看核保又会有那些流程呢？首先，我们先来看一张正常件的投保单，能够顺利通过核保的投保单没有特殊问题可直接进行缴费划帐，成功后就会顺利出单。若不能通过核保的保单，公司就会下发相应的通知，例如要提供相应的补充资料，要进行体检，要进行生存调查，或者是要变更相关事项。当客户完成了保险公司提出的相应要求时，这张保单同样会进入缴费划帐阶段，最终也会顺利出单。 ? 时间分配：10秒分钟 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:通过产品的学习，了解条款的核心内容。五大方面。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:分别介绍五个方面。第一保险责任：包含生存保障、身故保障、重大疾病保障、保单分红、豁免保费等。简单的总结就是这份保单“保什么”。这点也是作为业务员和客户最希望了解的内容。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:分别介绍五个方面。第二保险金额：是保险人承担赔偿或给付的最高金额，保险人和投保人在签订合同时自行约定的。保险人会设定一个最低限额，比如某险种最低投保1份或是最低投保保额为1万元等，投保人根据需求和缴费能力确定投保多少保额。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:分别介绍五个方面。第三保险期限：简单来分有定期和终身两种情况。举例：我司热卖的康宁定期保险，就是定期保险，保到被保险人70周岁，保单满期终止。我司另一款热卖产品康宁终身，其保险期间就是保到被保险人终身。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:分别介绍五个方面。第四保险费：客户购买保险所需支付的费用。计算公式：保费=保额*保险费率。此处所讲的保费一般是指每年客户所需要缴纳的保费。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:互动提问，带出保险并不是想买就可以及购买的。需要符合一定的条件。 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:分别介绍五个方面。第五投保条件：包括投保年龄、性别（女性保险等）、身体情况、缴费能力、是否有需求等。投保条件大多数是由保险公司设定，投保人根据情况选择购买。 * * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:最后介绍条款基本知识，包含生效日、生效对应日、宽限期、中止期、终止、复效等概念。 第2.4节 ? 学员手册中无此内容 * ? 时间分配：1分钟 讲师讲解:通过轴线图形象的解释几个基本概念：生效日、生效对应日、宽限期、复效、中止及终止。 ? 时间分配：5分钟 讲师讲解:从康宁终身条款中找出五要素。要求每位学员下发一份条款，在案例分析环节才发放。 * 时间分配：3分钟 讲师讲解:从康宁终身条款中学习五要素，找出相应的内容。对于产品保险责任只做简单了解，不用详细解释。 * 核保手续 通过 不通过 核保 转帐成功 出单 补充资料 体检 要约变更通知书 返回 生存调查 1.3 投保实务——承保流程 新人育成体系之岗前培训 02 条款基础知识　 01 保险基础知识 保险 责任 保险 金额 保险 期限 保险费 投保 条件 2.1 条款学习五要素 新人育成体系之岗前培训 保险责任 生存保障 身故保障 重大疾病保障 保单分红 豁免保费 保什么？ 2.1 条款学习五要素（1/5） 新人育成体系之岗前培训 是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 保险金额 保多少？ 2.1 条款学习五要素（2/5） 新人育成体系之岗前培训 保多久？ 保险期限 定期 终身 2.1 条款学习五要素（3/5） 新人育成体系之岗前培训 保险费 客户购买保险所需支付的费用 多少钱？ 2.1 条款学习五要素（4/5） 新人育成体系之岗前培训 2.1 条款学习五要素（5/5） 新人育成体系之岗前培训 谁能保？ 投保条件 投保年龄 性 别 其他投保条件（身体健康、有缴费能力等） 2.1 条款学习五要素（5/5） 新人育成体系之岗前培训 2.2 条款基础知识（1/2） 保险合同成立、生效和保险责任开始 生效日、生效对应日 首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止 宽限期、中止期 合同效力恢复 复效期 新人育成体系之岗前培训 2014.3.1 2015.3.1 2015.3.2 2015.4.30 2017.5.1 宽限期60天 中止 复效两年 生效日 生效对应日 终止（失效） 2015.5.1 2017.4.30 2.2 条款基础知识（2/2） 新人育成体系之岗前培训 案例分析 请阅读产品条款并思考： 这款寿险产品的五要素 分别是什么？ 新人育成体系之岗前培训 新人育成体系之岗前培训 国