开创光影流通-打造数码农业-.pptVIP

第一阶段：1989年以前，只有5万亩左右大田菜和少量土温大棚，没规模、没品牌、没效益。 第二阶段：1989~1995年，大力发展冬暖式大棚蔬菜，并逐渐闻名全国；年产量20亿公斤，产值17亿。 第三阶段，1995年至今，转向质的方面发展，靠拢市场。 在当地政府的正确引导下，寿光集团进行多次产业结构调整，始终坚持“花大力气打造农产品品牌，多方面建设现代流通渠道”。目前山东寿光集团已发展成为国内农产品龙头企业，旗下有10多个特色蔬菜乡镇、500多个蔬菜专业生产村，总面积达到80多万亩；并在天津建成果蔬交易所，占有北京新发地市场交易总额重要份额。 成功案例分享：果蔬龙头是怎样炼成的----山东寿光集团进化记 营销策略： 1、新闻营销：（时间：2015年3-8月） 综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释光影流通信息，传播活动资讯。新闻营销非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升广西农产品的知名度，树立广西农产品品牌的美誉度和公信力。 以“摄影大赛”作为切入点，逐步导入“光影流通”、“数码农业”等新闻话题。时下正值广西商务厅举办“广西农产品行销全国”11365系列活动开展阶段，事件本身具备极强的新闻性，而借此植入广西农产品品牌信息正是极佳时机。之后用其它营销手段进一步推动，拉入一些名博参与，迅速形成媒体共振效应，达到树立广西农产品品牌目的。 成功案例：蒙牛赞助超级女声 超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是直到05年，蒙牛的介入才使超女火了起来。 AC尼尔森的调查结果表明：2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，年同比5倍，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。同年8月底，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。 蒙牛酸酸乳的成功，是新闻营销的精准运用。蒙牛集团与湖南卫视携手造势，实现了双赢的局面。 而蒙牛酸酸乳更是借此机会，一举成为年青人心中最爱的乳品品牌。 营销策略： 2、事件营销：（时间：2015年3-8月） 把本次活动策划成具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，进一步提高广西农产品的知名度、美誉度，树立良好的广西农产品品牌形象，并最终促成产品迅速流通。 制造和提炼活动中的新闻效应事件，密切契合“广西农产品行销全国”11365活动，加大力度构建光影流通模式，提升广西农产品品牌。 成功案例：“团购男友”的彩云通C卡 2014年9月， 彩云通“团购男友”的话题在社交网络上扩散，随即在网络媒体上引发热议。直到10月，“团购男友”才揭开它的神秘面纱：这是彩云通C卡策划的一场事件营销，将与其合作的商户进行搭配组合，推出八款不同的“男友套餐”。这些套餐囊括了吃喝玩乐等方方面面的消费项目，并且消费地点涵盖了昆明的各大商圈，在10月下旬，彩云通C卡的“男友套餐”终于在其官网正式上线，整个网络都炸开了锅：“暖男”及“文艺男青”套餐遭到疯抢，其它的“男友”们也受到了极大的关注。 　　作为行业的后起之秀，彩云通C卡此次动作可谓是事件营销的典范：从悬念引发，话题炒作扩散再到悬念揭晓、事件升华，整个过程在赚足大众眼球的同时，又提升了自身品牌的知名度。 　　彩云通C卡本身就是作为一个“颠覆者”形象出现的——它颠覆了传统的消费方式：相较于团购，它有实体卡优势，在享受团购价格优惠的同时，还能享有VIP服务；比信用卡实惠，比VIP卡门槛低，比购物卡贴心，可谓是昆明的吃喝玩乐神器。 营销策略： 3、微信营销：（时间：2015年3-8月） 微信营销是现代营销模式的一种。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，“光影流通”微信平台通过提供消费者需要的相关信息，推广广西农产品，从而实现点对点的营销。 “身手钥钱”——身份证、手机、钥匙、钱包，在出门四小件里面，手机的地位愈加重要，它不但有可能会取代身份证、钥匙、钱包，更为重要的是它的功能远超于这三者。手机、手机网络、手机应用的流行为营销创造了全新的更具想象空间。摇一摇，摇出电影票、摇出好吃好看的广西农产品……手机二维码，不仅可以让消费者准确迅速的找到我们的农产品或辨别真伪，更为重要的是它可以成为“消费积分系统”——买了这个产品刷一下二维码就可以增加积分。 本次活动充分利用现代营销工具，不但在主体活动中加入了手机摄影大赛，也在推广营销策略中加上了手机微信，为广西农产品的流通与品牌树立起到口碑传播的社会效应。 成功案例：小米客服