地产活动-玺印上院三期公关活动筹备方案29页.pptxVIP

玺印上院Ⅲ公关活动筹备方案 1 　　目　　录 　公关活动背景　 　项目卖点诉求 　公关活动目的 　人气营销 ＳＰ活动策略 2 　　玺印上院周边在售楼盘10余个，未来销售面积150万平米，物业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在2700元左右（剑桥丽景均价2700）。　　　　小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！ 活　动　背　景 3 占地大规模：２０３亩，纯多层宽景ＨＯＵＳＥ； 位置更核心：处于本身项目核心区，２００７最具投资价值的中式住宅； 景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势； 户型更优化：纯６＋１花园洋房让生活与自然更加和谐； 配套更完善：超市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通，　　　 　　　　　　紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地 生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心； 细节更完美：从一、二期中汲取经验， 细节更值得放大。 卖点诉求为：优越的生活品质化为－ 如何被更多的人所认知，我们需要人气！ 　大城东·上品生活馆 大城东·上品生活馆 4 Ⅰ、“客带客”的客户 Ⅱ、　新进客户 Ⅰ 、营造玺印的优势和诉求点 Ⅱ 、消除客户的抗行 Ⅰ、增强项目的人气 Ⅱ、利用人气带动销售目的 寻找更多的 客户 提高客户的转化率 增加现场的人气 第二目标 首要目标 活 　动　目　的 5 充足的人气，能促进整个楼盘的销售 充足的人气，能带给整个楼盘活力 充足的人气，能树立一种无形的口碑 【人气营销】 6 看看我们的目标客户 ２８-４８岁 家庭月收入４０００－８０００左右 年轻化、中年化、老年化齐集 这群人他们需要生活品味，需要有精神享受，认同百家话题，接受大众娱乐！ 7 ＳＰ活动策略 8 什么是ＳＰ活动 Sales Promotion－销售促进 是市场竞争过程中的一把利剑，作 用在于对产品施加推力，使产品能 够更快地进入市场和扩大市场 我们的ＳＰ活动定位： 带有玺印上院特色的大众娱乐活动 9 ２月 ３月 ４月 【玺印上院Ⅲ２月ＳＰ活动】 每月一个主题、紧扣项目主题概念为新老客户营造一种生活心态和生活方式 ５月 尚品生活·乐漫玺印 10 一 二 三 四 五 六 日 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 三十 初一 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 　 　 　 　 基本信息： 活动主题： 活动时间：200７年２月３日　 　　　　　备注时间选择（４日　） 　　　　　PM １４：30 — １６：３0 活动地点：玺印上院销售中心外场 活动构成：特色精品演出助兴 　　　　　问卷式愿望树 　　　　　欧式优雅下午茶 　二月日历 尚品生活·乐漫玺印 11 活动概述： 关键词 现场准备愿望树一棵 优雅欧式下午茶 贴近生活，适合各年龄层 的特色大众娱乐 ２８－4８岁的受众喜爱欣赏什么样的节目？ 现场收集客户对项目的最新评价和愿望 传统民乐之新式演绎与西洋爵士乐队组合现场献艺，体现玺印娱乐概念．带动现场气氛！ 享受悠闲精致的欧式下午茶，无疑是尚品生活与情调的极致体现。 玺印特色的“尚品生活线”贯穿始终 如何体现楼盘的特色将玺印之尚品生活理念融入整场活动当中？ 测试目标客户购买意愿，收集营销分析资料 ？ 专业主持人在互动游戏中穿插介绍项目卖点！ 12 区域划分： 玺印上院Ⅲ２月ＳＰ活动 入口 气氛塑造区 销售大厅 舞台区 定房区 观赏区 13 现场布置： 气氛塑造区　本次活动主题展板升空气球等楼盘广告． 销售大厅入口　鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令人赏心悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。 舞台区　搭建一个简单精巧的活动舞台． 观赏区　根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅．该区域的一角开辟为餐区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、红茶等供客户取用． 定房区　摆放若干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一的服务方式接待前来定房的意向性客户．该区设愿望树一棵，客户可将填写的调查问卷挂在该树上． 14 女子十二乐坊式的时尚演奏方式， 用传统的民族乐器演绎出现代感十足、充满动感激情的新民乐； 将传统与时尚完美结合，整体感觉大气、高雅、热烈。 　　　女子民乐坊 节目赏析１： 15 异国风情舞蹈 身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国家的风情舞蹈 ——拉丁风情舞、印度风情舞等 给现场带来魅力与动感的激情盛宴。 点燃现场的欢乐气氛！ 节目赏析２： 16 由成都“四威空间”地下摇滚 乐队，带来欧美另类的疯狂 乐器表演。让人陶醉爵士乐 声声动听的旋律中，定会换 来你声声喝彩