电商销售计划新_精品.docx

一：核心指标1：销售计划 500万2：毛利率占 55%； 毛利额275万 3：主成本占 45%； 225万 4：推广传播费用占 25%; 125万 5：人员工资费用： 15% 75万 6：店铺基础费用： 5% 25万 7：利润： 10% 50万 8: 复购率：30% 9：转化率： 2%-5%左右 （二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI考核合理化二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）三:（市场分析略）市场定位：市场策略1丶品牌定位策略：普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；2丶消费人群定位：主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性3丶产品线定位策略：根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。5丶价格定位策略：按照市场和保证 毛利情况定价 价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。四：全年销售分解计划：推广费用整体预算说明：2016年销售分解计划 （全年500万销售）　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月　流量100001500030000500005000050000400004000050000600009000090000575000转化率2%2%2%2%2%2%2%2%2%3%3%3%2%客单价200200200200200250250250250250250250　销售额461220202520202537.567.567.5324.5付费流量100001500025000400004000040000280002800035000400004500045000391000搜索流量会员回头等　　5000100001000010000120001200015000200004500045000184000推广预算3358885.65.6789979.2　　　　　　　　　　　　　　活动双旦节　三八节新品五一节年中大促新品新品九九大促国庆大促双11双12　试用　免费试用试用试用　　试用　　　　　　流量　　　　　　　　　　　　　单价　　　　　　　　　　　　　转化率　　　　　　　　　　　　　销售0　　　　　　　　7.5302562.5　　　　　　　　　　　　　　聚划算　　　　15　1515　　3025100流量　　　　30000　3000020000　　3500028000　单价　　　　100　1000150　　8888　转化率　　　　5%　5%5%　　10%10%　费用　　　　4　44　　4420　　　　　　　　　　　　　　销售汇总461220352535352545127.5117.5487推广费用