汽车销售公司创业计划书_精品.doc

创业学 天马汽车销售公司创业计划书 企业名称：天 马 汽 车 销 售 公 司 创业团队：河南省开封市天马集团 日 期：2010年5月12日 目 录 一、企业概况…………………………………………………………5 二、创业计划作者的个人情况…………………………………………5 （一）以往相关经验………………………………………………5 （二）教育背景……………………………………………………6 三、市场评估………………………………………………………6 （一）目标市场特征…………………………………………7 （二）市场容量及企业预计市场占有率…………………………8 （三）企业与竞争对手的优劣势分析……………………………11 四、市场营销计划………………………………………………………12 （一）产品…………………………………………………………17 （二）渠道………………………………………………18 五、企业组织结构……………………………………………………19 （一）企业注册……………………………………………………19 六、财务分析…………………………………………………………20 七、风险分析…………………………………………………………21 摘 要 2009年，在中央扩内需、调结构、保增长一系列政策措施的积极作用下，在《汽车产业调整和振兴规划》的大力推动下，我国汽车工业实现了平稳较快发展。汽车产销稳定增长，市场需求结构得到优化，企业兼并重组取得重大进展，自主品牌汽车市场比例扩大，企业技术改造能力增强，汽车下乡取得显著成效。拥有一辆汽车已经不再是大多数人的梦想，国产汽车的技术，性能，价格，质量已经令人刮目相看了。推崇我国自主汽车品牌，低价格，高质量，漂亮的外形费用又低的小车，对于那些喜爱汽车的人来讲不会产生过多的负担，对于农民朋友也不再是梦想。有场前景的国产汽车必定会稳步推进。 一、企业概况 主要经营范围 天马汽车销售公司是由河南省开封市鼓楼区政府扶持官商合作建设的企业公司 企业宗旨是弘扬我国自主汽车品牌，汽车下乡使百万户农民得实惠。 企业面临的任务 企业的目标为：出售我国自主品牌的汽车，诚心的售后服务，使顾客满意；汽车下乡为农民朋友带来方便。 企业的主要经营范围：以国产汽车为主要产品，以咨询、贷款、推荐、为辅助产品的服务性公司。产品描述如下。 国产汽车产品包括：奇瑞、吉利、比亚迪、北京现代、金杯、捷达、江淮、东风悦达起亚、长城汽车等 咨询包括：汽车维修咨询；汽车保养咨询；汽车保险等。 贷款包括：中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行等多个银行的贷款；房产抵押；二手车评估抵押等。 推荐包括：新产品的性能；一线产品的卖点、大众关注的信价比。 二、创业计划作者的个人情况 （一）以往相关经验 本人对创业经商有着浓厚的兴趣，母亲在著名的旅游城市经营十几年的宾馆，父亲也有自己创办的汽车租赁公司，受到家庭背景的影响，本人具有敏感的商业头脑，对经商也有自己独到的理解。而且在课余时间本人也帮父母照看生意，在一些闲暇的课余时间也在武汉各大高效学生人流较多的地方练摊。 （二）教育背景 2005年——2009年毕业于武汉体育学院民族传统体育专业 2009年至今进入武汉体育学院研究生部攻读民族传统体育专业硕士 三、市场评估 （一）目标市场特征 河南属于发展地域，范围大、人口多较集中，汽车市场前景可观，消费群体潜力巨大。河南也是地区人口大省，人口总数已超过9918万人，居全国第一。对中低档经济型轿车需求量大。近年来，整个河南经济发展呈现回升趋势，人们收入陆续提高，加之政府对汽油消费给予补贴，道路收费标准较低，大大降低了购车后的使用成本，地区销售潜力巨大。如将河南开封作为汽车企业销售的基地，辐射到周边市城镇郊区，则可有效推动我国汽车开拓市场。 （二）市场容量及企业预计市场占有率 A）中国汽车产销量超1360万辆，产销量已居世界第一 2009年2月份，我国汽车市场结束下滑势头，产销量逐步回升，从3月份开始产销量月月超过百万辆，全年汽车产销、乘用车产销实现双双超过千万辆的历史性跨越。 据中国汽车工业协会统计，我国全年累计生产汽车1379.10万辆，同比增加48.3％；销售汽车1364.48万辆，同比增长46.2％，相较我国2002年汽车销售同比增长37％的历史记录高近10个百分点；产销增幅同比提高了43.3个百分点和39.6个百分点。其中，乘用车产销1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.1%和52.9%；商用车产销340.72万辆和331.35万辆，同比增长33%和28.4%。其中，1