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芳香疗法养生会所商业企划书_精品.doc 7页

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芳香疗法养生会所商业企划书_精品
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芳香疗法养生会所商业计划书 学员编号: 1A/01B24 姓名: 路璐 总字数: 3094字节 完成时间: 2011.9.3 目录 商业计划重点摘要……………P2 产品与服务描述………………P2 市场分析………………………P2 行销策划………………………P3 运营管理………………………P4 财务分析………………………P5 七、综述…………………………… P6 正文内容 商业计划重点摘要: 经营理念:位于北京市朝阳区亚奥商圈金泉时代广场的芳香疗法养生会所,是一家专为现代都市白领精英开设的集休闲放松、美容护肤、塑身美体于一身的精品养生会所。我们以优质口碑打造现代专业芳香疗法养生会所,不论是软硬件设计,都兼具了都市人所须的保养及休闲功能,透过现代芳香疗法天然淳美、渗透心灵的呵护,享受舒适专业疗程,使您身心得到全方位的放松与润泽。 走进会所,芳香与音乐萦绕的怡人氛围,将城市的喧闹隔绝开来,令忙碌的现代都市人找到了短暂停歇的完美借口,倾听来自心灵深处的声音,寻找属于自己的心灵空间。柔光之下,品一杯花草茶,一种舒适惬意的静谧之感自然流淌。“上善若水,居善地,心善渊,动善时,宠辱不惊,宁静致远。”相时而动,与天地万物相通才是更高境界。 二、产品与服务描述: 现代芳香疗法介绍: 现代芳香疗法主要透过人体五大感官功能,为身处亚健康状态的现代都市人内心囤积的压力寻求一个出口,给人以关怀和抚慰,呵护容颜、关爱心灵,令人由内而外充满生机、神采飞扬。 专业优势:会所通过将听觉(疗效音乐)、味觉(健康花草茶)、触觉(保健按摩)、嗅觉(芳香疗法)、视觉(色彩疗法)等五种情境融为一体,以满足愉悦感官的基本需求,令人的身、心、灵达到和谐与平衡的享受,将精、气、神三者合一,达到全方位的放松。 经营模式:通过实施VIP会员制,为讲究个性化生活与私密空间的会员,提供极大的多样化服务设置,内容丰富而全面。会所的养生顾问都经过专业的芳香疗法培训,致力于为客人提供个性定制芳香服务。所有产品都选用高端的专业品牌,包括……我们为客人设计个性化的精油配方,量身选出最适合并最有效果的理疗项目,使其领略全新的健康生活方式。在这里,我们不依赖先进的设备,只相信会说话的手。 三、市场分析: 包括市场规模调查、消费者分析和竞争对手分析几方面内容。 1、市场调查:了解整个市场规模非常重要,从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定行销策划的重要依据。 2、消费者调查:年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。美容市场分割最重要的形式是其区域性,60%的会员居住在距中心周围3公里以内可视为确定距离范围的基准。所以将芳香疗法会所设立在中高档小区或高档写字楼内,覆盖面积人均月收入在8000以上即可视为潜在消费群体。 3、竞争对手分析:从目标行业中初步筛选出几个值得深入考察的品牌,并对各竞争品牌产品优缺点、定价策略、广告公关、营销促销策略、销售渠道、市场区域、产品定位、市场占有率、近年营业损益等的比较分析。 竞争对手主要来自亚奥商圈的美容美体机构,主要经营美容、护肤、纤体、艾灸等常规美容养生项目,也有精油护理的相关SPA,但是管理不规范、操作不专业、产品质量参差不齐是其致命伤。我们的优势在于能够为客户提供专业的、一对一的咨询与个性定制护理计划,配备品质优良的产品与配方,完善的售后服务流程,针对那些对身体和生活有高品质要求的人提供优质的服务。 四、行销策划:营销策略、推广计划 短期策略: 将宣传册通过邮局直接投放给周边小区居民和其他公司,以扩大会所知名度;与周边小区和商铺物业建立良好的人际关系,定期的举办宣传讲座等活动,使更多人群了解芳香疗法的益处,进而成为我们的客户。 长期策略: 广场周边主要路段的广告投放,可以给进出行人造成不断的视觉冲击,加强宣传效果;加强网络推广,在人气旺盛的论坛或放疗相关论坛刊登软文,以扩大会所知名度。 竞争性推销策略: 周边美容机构入会费一般为3000元至10000元不等,会所在试营业期间做促销活动,入会费为5000元,赠送家居护理精油产品。可同步进行网络推广,开展团购体验互动,以此吸引对芳香疗法有兴趣有需求的顾客。 五、运营管理: 包括商圈调查、店面选择及租赁、工商注册及税务登记、门店设计装修(购置设备安装调试)、人员招聘(初期培训)、制定开业宣传方案(准备宣传物料、网站设计)、购置开业必备品、开业宣传、试营业期间促销、正式开业等内容。 店面选择及租赁: 经过各种因素综合考量,决定将养生会所设立于位于朝阳区大屯路金泉广场内,紧邻地铁5号线大屯东站,位于多家高层写字楼和中高级收入居民区之间,因刚开业不久,租金方面也有优惠。 工商注册及税务登记: 选好注册地址后,北京市工商局朝阳分局办理登记手续。1、工商局核准名称; 2、银行入资; 3、会计师事务所出据验

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