芳香疗法养生会所商业企划书_精品.doc

芳香疗法养生会所商业计划书 学员编号： 1A/01B24 姓名： 路璐 总字数： 3094字节 完成时间： 2011.9.3  目录 商业计划重点摘要……………P2 产品与服务描述………………P2 市场分析………………………P2 行销策划………………………P3 运营管理………………………P4 财务分析………………………P5 七、综述…………………………… P6  正文内容 商业计划重点摘要： 经营理念：位于北京市朝阳区亚奥商圈金泉时代广场的芳香疗法养生会所，是一家专为现代都市白领精英开设的集休闲放松、美容护肤、塑身美体于一身的精品养生会所。我们以优质口碑打造现代专业芳香疗法养生会所，不论是软硬件设计，都兼具了都市人所须的保养及休闲功能，透过现代芳香疗法天然淳美、渗透心灵的呵护，享受舒适专业疗程，使您身心得到全方位的放松与润泽。 走进会所，芳香与音乐萦绕的怡人氛围，将城市的喧闹隔绝开来，令忙碌的现代都市人找到了短暂停歇的完美借口，倾听来自心灵深处的声音，寻找属于自己的心灵空间。柔光之下，品一杯花草茶，一种舒适惬意的静谧之感自然流淌。“上善若水，居善地，心善渊，动善时，宠辱不惊，宁静致远。”相时而动，与天地万物相通才是更高境界。 二、产品与服务描述： 现代芳香疗法介绍： 现代芳香疗法主要透过人体五大感官功能，为身处亚健康状态的现代都市人内心囤积的压力寻求一个出口，给人以关怀和抚慰，呵护容颜、关爱心灵，令人由内而外充满生机、神采飞扬。 专业优势：会所通过将听觉（疗效音乐）、味觉（健康花草茶）、触觉（保健按摩）、嗅觉（芳香疗法）、视觉（色彩疗法）等五种情境融为一体，以满足愉悦感官的基本需求，令人的身、心、灵达到和谐与平衡的享受，将精、气、神三者合一，达到全方位的放松。 经营模式：通过实施VIP会员制，为讲究个性化生活与私密空间的会员，提供极大的多样化服务设置，内容丰富而全面。会所的养生顾问都经过专业的芳香疗法培训，致力于为客人提供个性定制芳香服务。所有产品都选用高端的专业品牌，包括……我们为客人设计个性化的精油配方，量身选出最适合并最有效果的理疗项目，使其领略全新的健康生活方式。在这里，我们不依赖先进的设备，只相信会说话的手。 三、市场分析： 包括市场规模调查、消费者分析和竞争对手分析几方面内容。 1、市场调查：了解整个市场规模非常重要，从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销策划的重要依据。 2、消费者调查：年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。美容市场分割最重要的形式是其区域性，60%的会员居住在距中心周围3公里以内可视为确定距离范围的基准。所以将芳香疗法会所设立在中高档小区或高档写字楼内，覆盖面积人均月收入在8000以上即可视为潜在消费群体。 3、竞争对手分析：从目标行业中初步筛选出几个值得深入考察的品牌,并对各竞争品牌产品优缺点、定价策略、广告公关、营销促销策略、销售渠道、市场区域、产品定位、市场占有率、近年营业损益等的比较分析。 竞争对手主要来自亚奥商圈的美容美体机构，主要经营美容、护肤、纤体、艾灸等常规美容养生项目，也有精油护理的相关SPA，但是管理不规范、操作不专业、产品质量参差不齐是其致命伤。我们的优势在于能够为客户提供专业的、一对一的咨询与个性定制护理计划，配备品质优良的产品与配方，完善的售后服务流程，针对那些对身体和生活有高品质要求的人提供优质的服务。 四、行销策划：营销策略、推广计划 短期策略： 将宣传册通过邮局直接投放给周边小区居民和其他公司，以扩大会所知名度；与周边小区和商铺物业建立良好的人际关系，定期的举办宣传讲座等活动，使更多人群了解芳香疗法的益处，进而成为我们的客户。 长期策略： 广场周边主要路段的广告投放，可以给进出行人造成不断的视觉冲击，加强宣传效果；加强网络推广，在人气旺盛的论坛或放疗相关论坛刊登软文，以扩大会所知名度。 竞争性推销策略： 周边美容机构入会费一般为3000元至10000元不等，会所在试营业期间做促销活动，入会费为5000元，赠送家居护理精油产品。可同步进行网络推广，开展团购体验互动，以此吸引对芳香疗法有兴趣有需求的顾客。 五、运营管理： 包括商圈调查、店面选择及租赁、工商注册及税务登记、门店设计装修（购置设备安装调试）、人员招聘（初期培训）、制定开业宣传方案（准备宣传物料、网站设计）、购置开业必备品、开业宣传、试营业期间促销、正式开业等内容。 店面选择及租赁： 经过各种因素综合考量，决定将养生会所设立于位于朝阳区大屯路金泉广场内，紧邻地铁5号线大屯东站，位于多家高层写字楼和中高级收入居民区之间，因刚开业不久，租金方面也有优惠。 工商注册及税务登记： 选好注册地址后，北京市工商局朝阳分局办理登记手续。1、工商局核准名称； 2、银行入资； 3、会计师事务所出据验