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供应链金融营销实战及案例分析 ?????? 团队建设：分组、队长、队名、小秘、队呼、 (赠送小游戏) ?????? 一、开启供应链金融之门 ????? 1、一张典型报表：如何从上下游企业切入核心企业 ????? 2、供应链金融之福：“三办法一指引”带来的新变化 ????? 3、应付帐款和供应链金融之门 ?????? 二、供应链金融和国内贸易融资 ????? 1、供应链金融概述 ????? （1）供应链全景图 ????? 供应链的流向图 ????? 链条的法律根源：物权、债权 ????? 供应链条的生态原因 ????? 一个有待破解的案例 ????? （2）全球化与供应链 ????? （3）供应链金融产生过程 ????? （4）传统金融服务和供应链金融服务 ????? 供应链中的融资光环效应 ????? （5）几个需要澄清的概念 ????? （6）供应链金融系统构成 ????? 2、传统的他偿性融资 ????? 他偿的条件 ????? 控制他偿性融资的主要手段 ????? 3、自偿性融资 ????? （1）报表中隐藏的兵器柜 ????? （2）贷款结构的四个问题？ ????? （3）自偿性融资特点????? ????? （4）信用捆绑技术： ????? 商票(案例) ????? 先票后货 ????? 保兑仓 ????? 国内明保理 ????? 国内暗保理 ????? 应收帐款质押 ????? （5）结构设计：流程中的结构（举例）????? ????? 例1.先票/款后货授信业务流程 ????? 例2.应收帐款保理业务：（国内明保理业务流程） ????? 4、供应链金融的元件、模块和系统集成 ????? （1）供应链金融的三大元件 ????? 元件一：存货类产品 ????? 静态抵质押授信业务流程 ????? 动态抵质押授信业务流程 ????? 标准仓单质押授信业务流程 ????? 普通仓单质押授信业务流程 ????? 元件二：应收账款融资 ????? 国内明保理??????????????????????????????? ????? 国内暗保理 ????? 国内保理池融资 ????? 票据池授信 ????? 出口应收账款池融资 ????? 出口信用险项下授信 ????? 出口应收账款池融资业务流程 ????? 出口信用险项下授信业务流程 ????? 元件三：预付款类 ????? 先票（款）后货授信； ????? 担保提货（保兑仓）授信； ——也叫卖方担保买方信贷 ????? 进口信用证项下未来货权质押授信； ????? 国内信用证； ????? 附保贴函的商业承兑汇票 ????? 保兑仓在国内贸易融资中的的活学活用（案例） ????? 国内信用证的灵活融资方式举例 ????? 案例：财务相亲术 ????? 案例：企业的第四份报表 ????? （2）供应链金融的模块（举例） ????? 存货融资项下应收帐款的赎货机制； ????? 信用证项下未来货权质押授信转保理； ????? 商业承兑汇票贴现后转开信用证。 ????? 客户对银行的核心需求 ????? 银行承兑汇票的活学活用（案例集萃） ????? 案例：一个胖乎乎客户经理的故事 ????? （3）供应链金融的系统集成：“1+N”（案例） ????? 商品供应链下的结构授信 ????? 钢铁金融行业全景及重点目标客户群体 ????? 汽车金融业务模式全景 ????? 产业金融：沿产业价值链 “横到边、竖到底”开发 ????? 温故知新游戏 ????? 钢贸通案例 ????? 5、供应链金融下营销方式的转变 ????? 6、供应链金融的风险控制 ????? 信用风险的转化； ????? ??(信贷管理的主要策略有哪些?) ????? 现金流控制要素与手段 ????? 结构性授信安排。 ????? 供应链信用风险管理过程 ????? 货押业务风险预警信号分类情况表 ????? 供应链融资信用风险评估主要内容 ????? 7、供应链金融的意义 ????? 供应链金融对中小企业融资的意义 ????? 供应链金融对于培育核心企业的意义 ????? 供应链金融对于商业银行的意义 ?????? 三、供应链金融的典型融资模式和创新 ????? 融通仓：银行物流合作融资模式 ????? 钢贸通案例 ????? 未来货权质押融资 ????? 设备制造买方信贷融资模式 ????? 营销渠道创新：与大买方相结合 ????? 营销渠道创新：与大卖方相结合 ????? 营销渠道创新：与供应链管理公司相结合 ????? 营销渠道创新：与物流电子交易平台相结合 ?????? 四、典型案例集萃 （20例） ????? 1、一张典型报表蕴藏的案例 ????? 2、先票后货模式的存款精算案例 ????? 3、保