招标代理业务经营思路.pptVIP

招标代理市内区域经营发展思路 1、青岛银行 2、兴业银行 3、军队单位 4、科教文卫相关单位 青岛银行 ○ 目前态势：市区各支行及省内各分行的工程招标业务发展成熟，项目数量在每年20至30个之间，是招标代理业务最主要的客户之一。 ○ 不足之处：现在是青岛银行大发展时期，但随着网点覆盖越来越全，不排除下一步市内各网点支行的建设数量会减少，项目规模也会减小。这一点从社区支行的建设明显增多可以看出。 ○ 发展思路： ◎今年以来，青岛银行的业务开始覆盖全省主要城市，目前分行及分行下属支行的招标需求量仍然较大。我们在同总行保持良好沟通的同时，也需同各分行保持良好沟通，以求争取到今后各地分行单独负责的支行建设招标代理业务。 ◎针对青岛银行开展新的业务类型，即招标代理过程审计及基建档案整理服务。目前这两项新业务均有试水，可以把握时机扩大业务量 兴业银行 ○ 目前态势：目前向兴业银行提供的招标代理服务包括货物、服务采购及工程招标，已达成初步的合作默契。 ○ 不足之处：招标人之前建立的采购与工程招标的相关程序都不规范，往往是项目已完成，再通知我司进行招投标程序的后续补充，并且项目的规模较小，利润不高。 ○ 发展思路： ◎ 巩固与招标人之间的联系，将零散的采购项目做好，积累经验，争取规模较大、利润较高的货物及服务项目。 ◎ 强化服务意识，尽可能将支行工程招标的程序梳理清楚，为招标人提供合法合规的咨询服务，将各支行工程招标代理业务揽下。以及为之后的兴业银行办公楼的代理业务招揽打基础。 部队单位 ○ 目前态势：在军队单位中，目前与海警总队筹备组已经完成了若干个货物采购项目、工程招标项目的合作。该部队正处于转型期及建设期，有较好的发展前景。 ○ 不足之处：已做过的项目存在规模小，利润低的不足，且由于投标单位不专业，需要付出较多的时间来协助编制投标文件；目前为除海警之外的其他军队单位提供的代理业务还不多。 ○ 发展思路： ◎ 驻青部队的数量及军种均不在少数，且部队内有专门负责基建建设的营房科等机关部门，每年的工程建设及相关采购的项目数量众多，希望可以通过熟悉的投标单位介绍引荐，或者通过社会关系介绍等方式，来承揽更多的业务。 ◎ 继续把握与海警总队合作的机会，将优质的服务提供给招标人，为海警新建办公楼的代理业务承揽打基础 科教文卫相关单位 ○ 目前态势：通过浏览近期青岛市内三区的工程招标公告发布情况，发现以中小学校、国立医院为建设单位的项目明显增多。此类项目一般为房屋建筑工程或者高新技术设备采购项目，具有规模大、价值高的特点。我们对于市区科教文卫相关单位的业务开展的很少。 ○ 发展思路： ◎ 获取项目机会，参与各区或者各科教文卫系统组织的招标代理机构入围招标，打入市场。也希望可以通过熟悉的投标单位介绍引荐，或者通过社会关系介绍等方式，来承揽更多的相关业务。 * *