嘉亭菁苑销售的讲义.doc

编写日期：2011-3-2 目 录 清 册 环境篇 嘉定简介 安亭简介 项目简介 市场篇 主力竞争楼盘描述 产品篇 开发商介绍 项目地理位置 户型配比 户型分析 周边配套情况 交通配套 销售流程篇 电话接听标准 销售接待标准 购房流程 后续工作流程 政策篇 答客问 环境篇 嘉定简介 嘉定区位于上海西北部，东与宝山、普陀两区接壤；西与江苏省昆山市毗连；南襟吴淞江（苏州河），与闵行、长宁、青浦三区相望；总面积458.8平方公里是以轿车工业和轿车生产配套工业为主的现代化综合性工业城，也是上海西部的中心城镇。南濒沪宁高速公路，西接江苏省，北归嘉定区，为嘉定、昆山、青浦三地之交界，距上海市中心32公里，距上海虹桥机场20公里。全镇总面积59.75平方公里安亭镇现有9个社区居民委员会，分别是：迎春社区、玉兰一村社区、玉兰二村社区、玉兰三村社区、玉兰四村社区、紫荆社区安亭不仅是上海国际汽车城的所在地，也是上海市“一城九镇”建设的重点镇。新镇区依托上海国际汽车城，以汽车产业、房地产业和旅游业三大产业为支撑，力争用5年左右时间建成高品位、高起点、特色鲜明的现代化城镇。 市场篇 竞争楼盘描述 产品篇 开发商介绍 崇邦集团成立于2003年，股东包括香港安泰集团、信兴集团、伟新集团、Timezone国际和新加坡和美集团。集团管理层由资深房地产开发经营人士组成，曾成功打造多个上海知名房地产项目，经验丰富。 崇邦集团致力于成为中国具先导地位的房地产发展及投资商之一；并以其诚信及增值、创新、高效实施和持续盈利等能力，建立国际声誉。创办以来，崇邦集团成功开展三个各具特色的上海房地产发展项目。 项目地理位置 本项目地址位于嘉定区安亭镇墨玉交南路1011弄，紧挨轨道交通11号线的终点站安亭站。 户型配比 嘉亭荟户型配比 楼栋 7号 6号 3号 2号 1号 合计 户型（平米） 约164三房 56 　 　 　 　 56 约143三房 　 56 46 　 　 102 约134三房 　 　 　 44 44 88 约100二房 　 28 23 　 　 51 约99二房 　 　 　 22 22 44 合计 56 84 69 66 66 341 户型分析 99平方米户型分析： 优势： 全明户型 全南户型 功能分区清晰 储物空间大 有增值空间 安装液化气报警器 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 超大面宽的客厅 劣势： 南北不通透 客厅无阳台设计 次卧房采光差 动静不分离 得房率一般 卫生间采光差 私密性较差 103平方米户型分析： 优势： 全南户型 整体采光好 超大双阳台设计 厨房功能合理 安装液化气报警器 配有双卫生间 有增值空间 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 房型方正 超大面宽的客厅 劣势： 主卫生间是暗卫 厨房采光不好 客卫采光不好 南北不通透 得房率一般 餐厅客厅功能划分不明显 143平方米户型分析： 优势： 房型方正 全明设计 全南户型 南北通透 客厅超大面宽设计 日照充足 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 储物空间充足 安装液化气报警器 动静分离 区域划分明显 劣势： 得房率一般 走廊过深，浪费面积 次卧室面积过。 164平方米户型分析： 优势： 南北通透 全南户型 客厅超大面宽设计 日照充足 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 储物空间充足 安装液化气报警器 动静分离 区域划分明显 厨房功能合理 三阳台设计 劣势： 得房率一般 主卫客卫洗浴间设置不合理。 走廊过深，浪费面积 进门客厅缩到里面，视线不开阔 137平方米户型分析： 优势: 房型方正 全明设计 南北通透 日照充足 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 安装液化气报警器 动静分离 区域划分明显 主卧套房设计，体现主人尊贵感 超大阳台设计 劣势: 得房率一般 134平方米户型分析： 房型方正 全南户型 南北通透 户型精装修 客厅超大面宽设计 日照充足 内墙装饰材料考究（先用石英壁布后用涂料粉刷） 储物空间充足 安装液化气报警器 动静分离 区域划分明显 有增值空间 超大阳台设计 劣势: 得房率一般 周边配套情况 生活配套 大型卖场、超市 世纪联华（民丰路） 农工商超市（墨玉路） 华联超市（昌吉路） 华联超市（墨玉路） 联华超市（墨玉路） 永乐家电（墨玉路） 银行 建设银行（墨玉路） 民生银行（墨玉路）