2010房地产策划-绿城-浙江台州绿城玉兰广场综合体项目整合推广策动方案-134-23PPT下载-2008年-和声机构xxx.ppt

客户通讯： 客户通讯《玉兰》第一期 时间：2008年11月 内容：新区规划、人居发展方向、都市综合体解读、项目介绍等 出刊频率：双月刊； 寄送形式： 专递或上门赠送，专递建议增加可直接邮寄回复的邮政“回函”形式，以收集客户信息、锁定客户以利进一步沟通。 * 营销活动： 零距离体验绿城 活动目的：客户对于绿城的产品认知不足并缺乏实际体验，因此在前期品牌与形象建立而引发市场期待、积累客户的基础上，以体验式营销吸引客户、进一步引发客户对百合公寓的期待。 活动内容：按照实际要求举办小众零距离体验活动，感受绿城城市公寓，可结合会所举行相关沙龙等活动。 宣传途径：邀请函、《台州日报》、《台州商报》、《台州晚报》、 《温岭日报》、台州电视台、电话/短信。 * 营销活动： 产品品鉴会 时间：开盘前一周左右 目的：强化项目价值，稳定客户信心，以促成开盘热销。 内容：产品说明会，就项目概况、建筑、景观、物管等各方面进行介绍；并就现场进行国际知名建筑综合体的鉴赏活动，配备解说专员。 媒体：《台州日报》、《台州晚报》、《台州商报》《温岭日报》新闻/软文，台州搜房网、台州市透明购房网同期专题。 * 第三阶段：产品深化诉求期——住宅一期产品开盘期（2009年1月） 主题：绿城第二代城市公寓 重要节点： 2008年12月底或2009年1月初 住宅一期首次开盘 整合传播方式： 现场氛围包装、户外广告牌内容更新、系列硬广、业主监理小组、开盘营销活动 其它： 工程节点的及时通告（电话/短信为主） 入驻品牌的附加值推广（新闻/软文为主） * 营销活动： 业主监理小组会议 目的：展现绿城房产品的高品质，增强项目的美誉度；让意向客户了解房产品品质营造细节，让他们感受绿城以业主为中心的人文氛围。 内容：在首次开盘前一个月内成立本案的业主监理小组，并按照实际需要召开业主监理小组会议，邀请部分意向强烈客户到销售展示服务中心参加业主监理小组活动，通过他们之间的口碑来建立本案的高端形象。 * 重大节点： 住宅一期首次盛大开盘 时间： 2008年12月底或2009年1月初 内容：以线下操作为主，主要为意向客户签约，转化为业主。 媒体：《台州日报》、《台州晚报》、《台州商报》《温岭日报》整版开盘硬广、台州搜房网、台州市透明购房网首页广告条、乡镇横幅 其它：开盘前电话/短信通知 * The end！ * 中林佳湖Enjoy Lake  开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】 * 一、活动目的 【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。 * 二、元旦活动主旨 【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。 * 三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 * 四、活动细节 【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：