某凉茶品牌主题战役策划方案.ppt

绿色盒装王老吉凉茶 2009年品牌推广主题战役策划方案 任务重于山 对任务的理解 一言以蔽之 难道我们的销量不好？ 2007年，盒装王老吉销售 900,000,000 王老吉品牌全国凉茶饮料销售第一 2008年，盒装王老吉保守估计销售1,200,000,000 真可谓形势一片大好 好，就是更好的敌人 销售突破点成了我们关注的核心 面对罐装王老吉的“超级”市场 很自然的会有“相对”论调 即“抢占”红罐王老吉的市场份额 红绿相争 无异兄弟相克 以嘉利的观点，“绿盒”决不能V.S”红罐” 品牌认知度高，产品渗透率高更是一切的基础 本是同根生 何不借东风 与“红”“绿”相争的论调恰恰相反， 嘉利认为，盒装王老吉产品不但不能争， 还要充分挖掘、利用罐装王老吉产品的资源 好风凭借力 送我上青云 1.罐装王老吉产品与盒装王老吉产品的相同本源为何 2.罐装王老吉的市场成功何在，如何为盒所用 同是王老吉 同为好凉茶 就这个“火”字了得 罐装王老吉的传播成功 就在于其成功的将饮用凉茶“去火”的概念 根植到餐饮消费观念中 同样的凉茶 不一样的状态 同是王老吉凉茶饮料 在餐饮市场罐装王老吉很“火” 在家庭市场盒装王老吉有点“凉” 这之间的反差恰恰是我们最关键的问题 这种反差是如何出现的？ 一个新的选择 您要喝点什么？ 喝那个……凉茶 我们这里有和其正凉茶…王老吉…… 不要那