3G时代联通移动电信三大运营商市场营销策略分析.docVIP

PAGE9 / NUMPAGES9 电信行业 3G时代 全面营销组合策略 397480577 自古以来，自然界都奉行一个规律：“强者亘强”。 电信市场的竞争依然能够体现这句话的精髓。随着市场细分的越来越充分，移动通信市场的竞争越来越激烈，中国移动、联通、电信的潜在竞争力和竞争优势被激发得越来越大。 在3G时代到来的时刻，在竞争更自由的市场环境中，强大的对手是竞争者前进的主要动力，但更是生存的压力。身为行业的强者，他们当然不甘落后，三大巨头如何发挥各自的竞争优势，演绎各自的营销策略，上演一场3G时代的硝烟战争呢？ 关键字：电信行业 3G时代 竞争优势比较 全面营销组合策略 目 录 移动篇 联通篇 电信篇 “三国赤壁”篇 后记 移动篇 中国移动通信公司作为中国最大的移动运营商，自2000年成立以来，在规模和业绩方面都取得了快速的发展，拥有较好的品牌形象和客户占有率，其目标客户的市场细分及市场定位都值得我们学习。下面将从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌、服务、客户关系及公共关系等营销策略层面阐述移动王国的全面营销策略。 基础网络 移动基础网络特点：基于GMS系统基础网络覆盖率广、质量好是其最强的优势。 2.产品策略： 产品的定义是一种能够提供到市场供关注、获得、使用或消费，并可以满足需要或欲望的东西。而产品决策可分为单个产品决策、产