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针对大型加盟店：1年以内 利润最大化阶段 核心需求：特色吸引助其 “大浪滔沙” 突出特点： ★长期有效增进新客源 第一重见面礼：680元精致眼部护理6次 第二重体验礼：180元优雅尊享装（4支） 第三重分享礼：320元友情转赠4次（2+2） 第四重欢乐送：180元会员专享礼品1份 第五重欢乐送：1960元4次/年项目及12次/年客装现金赠送 第六重欢乐送：60元四款/季会员内刊赠送 案例二：加盟店纳客有魔法！ 6周年庆典 38+380 派单拓客 1、美容师奖励（10元/1个顾客进店） 2、美容师派单计划及方法（10张/天） 3、美容院顾客入店首次成交项目设制 3W花样年华尊宠套（价值680元） 促销方案： 单品+380元可获得： A、免费成为“3W”会员 特享3380会员权益 B、“3W花样年华尊宠套”一套 特享价:680元 XX姐您好：现在有个好消息要告诉您，兔年送好礼，香歌回馈所有会员大促销，现在只需交99元，就可得到价值1480元的香歌12支明星单品，以往您用的氨基酸保湿洁面乳 、润泽防护乳 、面贴膜……现在都免费送给您啦，您省钱啦！只要每个月XX号就可免费领取一支哦！ 1、顾客消费能力无法提升！ 2、老顾客在流失！ 3、新顾客进不来！ 结果：美容院销售萎缩 春季方案: 一 “防晒促销” 针对美容师 每销售一套香歌产品将获得相应香歌防伪水滴印花奖励，积满20颗水滴即送: “明眸柔润眼部套组”（价值445元）。 春季方案: 一 “防晒促销” 客户 产品 价格 起订量 产品 宣传支持 结算 备注 阳光 礼包 沙龙 礼包 防晒 海报 阳光美白海报 防晒 DM 广告 费用 消费者 318元 建议价 ／ 1套/ ／ ／ ／ √ ／ 阳光礼包（总价值:116元）内含：雪肌紧致冰膜4片 美容院 190元 建议价 10套 10套/ ／ √ ／ √ ／ ①沙龙礼包内含：柔皙水润洗面奶500ML\柔皙水润护肤水500ML\柔皙水润按摩膏250G\柔皙水分面膜霜250G\ ② 起订2组即送美容师奖励：“明眸柔润眼部套组” 20套 20套/ 1套 √ √ √ ／ 促销一； 消费者：购买膜术一族 产品 容量 价值 市场定价 蚕丝胶原蛋白面膜 10片/盒 380 元 原价578元 会员推广价480元（建议订价） 植物深层精华油 20ml 198元 春季方案: 二 “金种子促销” 春季方案: 二 “金种子促销” 消费者以会员推广价480元购买【膜术一族】1组,特享八重2800元会员尊宠权益： ☆ 第一重：价值180元香歌经典明星优雅尊赏装1组（4支/组）。 ☆ 第二重：价值180元，生日礼品。 ☆ 第三重：价值320元的香歌【美白精致护理双享】共4次（会员2次，友情专享2次）。 ☆ 第四重：现金价值1600元（400元×4张）会员权益疗程（每季3个疗程）特 惠购，再享礼品（种子基金）赠送, ☆ 第五重： 现金价值360元（30元×12张）客装产品特惠劵。 ☆ 第六重：香歌会刊，每季1本会员专刊。 ☆ 第七重：会员充值2000～3000元，即可与友人共享价值1280元的“非常6+6” VIP友情定制护理服务。 ☆ 第八重：享受99尊享礼遇套99元惠购礼遇，臻享全年12个月经典客装产品美 丽献礼。 春季方案: 二 “金种子促销” 促销二： 消费者：购双效二合一疗程 (活颜舒缓水润套 +多元璀璨眼部修护套) 原价：3480元 会员特价： 双重赠送： A：6+6焕彩青春双享套,价值1280元 B：加38元再送舒柔倍护修复冰膜 ，价值：260元 3080元 春季方案: 二 “金种子促销” 美容院； 按9080元为一个进货单位进行打款,按以下标准进货,即可获赠相应配赠与优惠！ 38元 10套 舒柔倍护修复冰膜 4 280元 10套 膜术一族 3 640元 5套 多元璀璨眼部修护套 2 9080元 540元 5套 活颜舒缓水润套 1 进货 合计 进货单价 指定订量 指定进货产品 序 项目 350元 1支 柔皙水分面膜霜（250g） 6 300元 1支 柔皙水润按摩膏（250g） 5 350元 1支 柔皙水润护肤水（500ml） 4 350元 1支 柔皙水润洗面奶（500ml） 3 1280元 5套 激享6+6套盒 2 12030元 428元 10个 香歌3W会籍礼包 1 配赠 合计 单价 数量