南京新城科技园企业孵化器策划方案【精选】.pptVIP

客户租约结构：知名企业一般租约为三-五年，相对长期稳定的租约可以提升本项目价值。 - 租金递增率：至少每三年递增8%以上。 - 租期结构：如果短期租约比例过高，会增加项目的投资风险，因此小于二年的短期租约比例可低于40%。 - 客户行业构成：行业相对分散，以避免由于行业衰退而造成的租金回报风险。 - 投资回报率：税前10%左右 - 优质的物业管理: 园区物业保养完好如初、客户反馈良好、品牌物业管理，均为提升园区价值的重要物业管理因素。 租户结构 * 加速器：招商推广发展战略 03 * 三位一体发展策略 推广传播 招商策略 运营管理 概念推广 价值体系推广 逐步分点推广 重点企业招商 跟随企业招商 次重点企业招商 平台搭建 配套搭建 物管商管搭建 * 各阶段推广计划 时期 推广阶段 6个月 筹备期 6个月 概念宣导期 价值体系推广期 10个月 10个月 重点企业推广 * 招商阶段 各阶段招商计划 时期 5个月 筹备期 10个月 全面推广期 强力推广期 12个月 12个月 快速发展期 重点客户 次重点推广 跟随企业推广 * 商管物管 时期 各阶段运营计划 配套搭建 平台搭建 物管搭建 政策搭建 * 推广策略： 次第推广 有条不紊 从筹备开始，先导入加速器概念，在市场上引起关注，之后对加速器进行价值体系解读，在解读中，让企业决策人充分了解新城科技园的种种USP体系。在引入重点企业后，对重点企业进行宣导，从而让跟随企业逐步进驻加速器园区。 推广执行细案 * 推广执行细案 广告核心：企业 加速器 随着“孵化企业”成长为“高成长企业”，孵化器的功能也面临升级。企业加速器体现出园区未来的一种增长方式，即以土地为依托，通过向企业提供优质、有偿的服务， 收回服务成本，优化投入产出比，实现盈利和长远发展。 * Slogan： 智领天下 欲速必达 推广执行细案 Slogan： 企/业/加/速/引/擎 * 推广执行细案 * 推广执行细案 * 推广执行细案 * 推广执行细案 * 南京媒介为主 国内财经媒体辅助 修正整合媒介分布 准备阶段 预热市场 重要推广节点 重点入住企业宣传 大众传播形象、小众媒介传达、会议推介、渠道营销 EMBA结业等可能的公关机会 开园活动暨经贸洽谈会公关 目标企业顾客开始新财年规划 推广执行细案 概念推广 价值体系推广 入住企业推广 * 南京首个高速成长企业加速器科技园区 智领天下 欲速必达 三大基础 四大平台 五大服务 根据媒介特征、目标受众的关注特点具体设定 广告标题 Slogan （推广语） USP （独特卖点） 项目定位 传播概念衍生的方向 目标受众认知接受的方向 从概念诉求到价值体系描述，再到入住企业宣传一系列体系。 推广执行细案 * 推广执行细案 目标受众 报纸广告 网络广告 户外广告 杂志广告 实地考察 展板 视频 楼书 对企业需求和投资需求的理解或潜在意识 被广告标题或项目slogan引起强烈兴趣 对项目USP的具体理解 对项目的体验和具体感受 报纸广告：激发企业家更换办公场所动机，注重对眼球吸引，形成对 的兴趣，简单了解卖点。 网络广告：吸引眼球、推广 品牌形象，更广的辐射地域。 户外广告：激发企业家更换办公场所的动机，注重对眼球吸引 杂志广告：吸引眼球，特定阅读环境和氛围下激发企业家对企业发展的思考和对 产品的理解 展板、视频（包括多媒体）：现场调动企业家的激情和兴奋度，促进企业家参观现场和进一步洽谈。 楼书：进一步的完整介绍，并且利于传阅，应有利于企业家向决策层其他人士转介绍使用。 从受众接受信息和认知发展过程看媒介效用关系 * 推广执行细案 报纸媒介的目标效用分析 类别 媒介 目标受众 相关说明 报媒 金陵晚报 南京地区公众 主力媒介：本地纸媒应贯穿营销推广始终，尽管受众复杂，但广告诉求恰当的话，则此类媒介对于吸引顾客来访的效率较高，且时效较好 南京纸媒有5家，读者存在阶段偏好并有部分交叉，但为考虑节约推广成本，建议考虑部分投放投放，但南京纸媒存在“利益均分”和“寻租”潜规则，需要在执行中稳健处理媒介公关 现代快报 南京及江苏地区公众 南京日报 南京的政府机关 中国经营报 国内经贸界人士 阶段性主力媒介：对于提升项目在国内的形象和知晓度具有重要价值，宜在经洽会和项目开园期间集中使用，届时利于倍增本地媒介的传播效力，也有利于网络媒介受众的进一步了解项目 21世纪经济导报 国内财经和经贸界人士 * 杂志媒介的目标效用分析 推广执行细案 类别 媒介 目标受众 相关说明 杂志 银燕 国内高端人群 阶段性辅助媒介：可以在罗列的2个媒介当中选择某1个发布。由于完全处于消极阅读状态，对于来电来访的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地纸媒的传播效力，宜在各个