【精选】《市场营销》课程标准计信.doc

《市场营销》课程标准 课程名称：市场营销 课程代码： 建议课时数：56 学分：3.5 适用专业：计算机信息管理 1、前言 课程性质 本课程是专业的一门课程。理念 课程目标 总体目标具体目标内容对本课程的内容要求是“”，体现学生职业能力的培养。该课程主要以所涉及的内容是从事管理应该具备的最基本的知识，通过本课程的学习，正确把握的基本概念和基本方法。 1．认识市场营销； 2．当代市场分析 3．树立市场营销观念 1.能够理解市场营销的内涵。 2.准确认识市场的类型、特征，并进行分析。 3.了解市场营销观念的历史演变，树立现代市场营销观念 4 2 企业战略及营销管理过程 1.企业战略的含义与特点 2.企业战略规划程序及内容 3.企业营销管理过程 4.SWOT分析法 1．理解市场营销战略的特点； 2．了解市场营销战略要素、决策、程序和步骤； 3．基本掌握市场竞争策略； 4．了解市场营销计划的制定过程与实施环节； 5．了解市场营销组织形式、设计的原则； 6．了解市场营销控制的过程和内容； 7．会用SWOT分析法对企业进行战略性营销分析。 4 3 营销环境分析 1．市场营销信息管理 2．认识市场营销环境 ； 3．市场营销环境分析 1．认识市场营销信息的重要性； 2．能科学认识市场营销环境； 3．掌握市场营销环境分析的方法； 4．基本能够运用环境因素进行营销决策。 4 4 消费者购买行为研究 1．顾客价值分析 2．消费者需要解读 3．消费者购买行为分析 1．掌握顾客让渡价值的内容； 2．能领会消费者需要的特征； 3．掌握消费者需要的内容； 4．了解消费者购买动机和购买行为的特征； 5．了解消费者购买行为过程和影响购买行为的因素； 6．掌握顾客让渡价值的构成、计算方法和消费者需要、购买动机和购买行为分析方法； 7．基本能够运用上述所学的知识和技能进行营销决策，制定相关的营销策略。 4 5 市场竞争策略 市场竞争的基本特征及主要形式 市场竞争者分析 市场竞争的基本策略 了解市场竞争的竞争的基本概念，市场竞争的类型； 分销竞争者的方法和内容； 熟悉市场竞争的基本策略，企业选择竞争策略需要考虑的主要因素。 6 6 市场细分与目标市场的选择 1. 市场细分 2. 选择目标市场 3. 目标市场定位 1．掌握市场细分的基础知识和基本理论依据； 2． 能正确理解选择目标市场的条件和目标市场定价策略； 3．能按照市场细分程序，运用市场细分方法对生活资料和生产资料进行细分； 4．基本掌握选择目标市场和目标市场定位的方法技巧； 5．能够运用市场细分与目标市场定位的知识与技能，分析和解决目标市场定位与目标市场选择中的实际问题。 6 7 产品决策与新产品开发策略 1.产品组合决策 2.产品市场生命周期策略 3.新产品开发 4.品牌与包装策略 1．掌握整体产品、产品组合的概念和产品组合策略； 2．掌握产品市场生命周期各个阶段的特点与营销策略； 3．理解新产品的内涵，掌握新产品开发策略； 4．了解产品品牌、包装的内涵；初步掌握产品品牌策略、商标策略和包装策略； 5．能够运用整体产品概念、产品市场生命周期理论、新产品开发理论和产品品牌、产品包装理论及技能进行产品决策，制定产品营销策略。 8 8 价格策略 1．影响企业定价的注意因素。 2．定价的方法及程序 3．定价策略 1．正确认识影响营销定价的因素； 2．基本掌握营销定价的目标； 3．掌握营销定价的基本策略； 4．能理解营销价格调整的依据； 5．掌握各种营销定价的程序、方法和技巧； 6．能够在分析影响营销价格因素的基础上进行营销定价，适时调整营销定价。 6 9 分销策略 分销渠道的特征、作用与结构类型 分销渠道的设计与管理 中间商的类型 1．正确理解分销渠道的基本类型与模式； 2．了解中间商的概念、作用与类型； 3．基本掌握分销渠道选择和影响分销渠道选择的因素； 4．掌握分销渠道的基本策略； 5．掌握分销渠道模式分析方法以及分销渠道决策技巧和产品实体分销技术； 6．能够依据所依赖的环境、企业和产品特点选择分销渠道和制定分销渠道策略，具有产品实体分销能力。 6 10 促销策略 促销与促销组合 广告 公共关系 营业推广 人员推销 1．理解与掌握促销策略组合的内容； 2．掌握人员推销的基本特点和策略； 3．了解广告决策的特点和广告宣传的内容及策略；了解公共关系的基本内容；基本掌握公共关系活动的方式和促销途径； 4．掌握营业推广的形式； 5．基本掌握促销方式及组合策略的方法和技巧； 6．具有运用所学理论和方法进行产品推销、广告宣传、公共关系和营业推广的能力，能够综合运用各种促销方式开展促销活动。 6 4、实施建议 教学建议 课程实施要突出要为学生提供自主学