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丰田的采购战略体系与供应商选择丰田的采购战略体系与供应商选择
丰田的采购战略体系与供应商选择
一、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择
(一)丰田的采购原则
为生产出人们喜爱的汽车,丰田根据以下 3 个原则,以“世界最合理的采购”
为目标,进行采购,其原则为以下 3 项。
1.公开、公正、公平
对希望进行交易的供应商,不论其为何国国籍、规模大小、有无交易业绩,
丰田均提供公开的、公正的、公平的进入机会。在供应商的选择上,综合考虑经
济的合理性(质量、成本、技术、交货等及其潜在能力)与继续改善的积极的经
营态度、经营体制等因素。
2 .相互信赖、共同繁荣
在长期的战略中,力争建立与供应商共同繁荣的交易关系。相互信赖是共同
繁荣的基础,这一基础通过与供应商的紧密交流来强化。
3 .争当优秀市民、积极推进本地化
在汽车产业的国际化潮流中,为更好地满足海外市场的汽车需求,丰田积极
进行本地生产,为能够对当地的区域社会有更大的贡献,积极促进从当地供应商
的采购。
图 14 丰田的世界最合理的采购体系
新供应商、新技术开发 国际价格比较系统 现有供应商的改善支持
现有供应商群
国际价格
新供应商群
比较数据系统
供应商改善支持工程
新供应商、新技术开发工程
世界采购零部件
1、新产品展览会 丰田的世界期待值制度
成本比较系统
2 、世界设计比赛 1、对满足丰田期待值的评价
3、标记 2 、通过改善成为世界最强的供应
4 、单独谈判
成本竞争力的
5、世界调查 候补供应商的选定
维持、提高
采购的基本方针
新供应商
1.公开、公平、公正
2 .相互信赖、共同繁荣
3 .本地化
现有供应商
丰田寻求的供应商 采 购
(二)丰田汽车的采购体系
丰田的“世界最合理的采购体系”,以选择世界上最有竞争力的供应商、并
支持供应商提高竞争力为核心,由以下三个主要方面构成(图14)。
1.国际价格比较系统
以丰田日本总部为中心运营的价格情报系统。该系统为支持世界各地的丰田
企业顺利实现世界最合理的采购,对在世界各地购入的零部件的成本竞争力进行
比较、分析。对世界各地的丰田企业采购的数万种零部件的价格情报、开发中的
零部件、新供应商的报价等情报实行一元化管理,进而深入比较现有供应商与新
供应商的成本竞争力。通过该系统产生的世界最强的成本竞争力为世界各地的丰
田企业所共有。同时,在质量、交货期等方面也采取着同样的措施。
2 .新供应商、新技术开发工程
该工程不是被动地等待、回应供应商的推销,而是主动鼓励和促进有竞争力
的新供应商的进入,创造发现新技术的机会和场景。通过该工程发掘的新供应商
情报,全部输入到国际价格比较数据库中。
3 .现有供应商的改善支持工程
根据“相互信赖、共同繁荣”的基
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