9月秒杀风暴活动执行手册方案.ppt

“一元”抢车 “秒杀”风暴 --上海大众汽车河北区域经销商9月惠民活动 经销商执行手册 河北众美广告有限责任公司 2010.9 . 1 活动背景 2 活动目的 3 活动内容 4 活动执行 目录 活动背景 9月，汽车销售将进入小高峰，整体车市回暖。持币待购的客户需要经销商触动其购买欲，达成实际销售。 河北9月车展众多，汇集众多潜在客户，有待经销商深度开发。 以“一元”、“秒杀”做噱头，吸引消费者眼球，促成销售。 9月要求朗逸MP10清库。 经销商劲取库存偏大。 活动目的 开发竞争品牌的潜在客户，进而转化成交。 有效利用众多车展提供的客户资源，促进销售。 短时间内带动库存车型的批量销售，优化现金流转。 “一元”抢车 “秒杀”风暴 活动创意 “一元” 抢车 吸引眼球的数字； 无数惊叹号的汇聚； 抢占为先的冲动！ “秒杀”风暴 引领购车新时尚 促成快速成交 造就消费者成就感 活动内容 即日起.——2010.9.30. 活动时间 建议在各家上海大众经销商展厅执行或当地有规模的车展现场 活动地点 上海大众经销商潜在客户 通过前期宣传报名招募的客户 老客户介绍的新客户 媒体记者 活动邀约人员 9月秒杀活动仅限朗逸、POLO劲取车型 建议每周周末秒杀两台车，要求9月全月秒杀车数量最少8台，不超过10台。优惠幅度经销商可自行决定！ 秒杀的车型要求提前三天上报商务经理，上报秒杀价格和车架号，备案！ 活动要求 1、2010.9.上海大众掀起“秒杀”风暴，每个周末将有一款车型现场秒杀！ 2、您只需花费“一元”，即可加入“秒杀”团，享受现场超级优惠价，让您心动不如行动！马上争抢心仪好车！ 3、不成功也有大回报，您的“一元”钱可以现场冲抵1000元购车原装精彩附件优惠券，换取精美附件！ 4、“秒杀”团的各位团友，到店皆有礼！ 活动形式 “一元”抢车 ，“秒杀”风暴 ， 好礼送送送！！！ 活动宣传层面 活动前期宣传 媒体 报纸 　 电台 　 户外 　 网络 展厅布置（11种）统一发放 　 　 　 条幅 海报 X展架（3个） 优惠券 手提袋 秒杀价格牌 秒杀荣誉奖牌 签到牌 纪念品 经销商秒杀协议 宣传单页 电台音频稿 一元抢车 秒杀风暴 即日起至9月30日，上海大众汽车掀起“秒杀”风暴，每个周末将有多款热销车型现场“秒杀”，您只需一元，即可加入“秒杀”团，享受现场秒杀购车超级优惠价，让您心动不如行动，马上赢取心仪好车！ 不成功也有大回报，秒杀团友均可获得价值1000元原装精彩附件优惠券，详情请致电：经销商名称：********，电话：**********！ 上海大众汽车 平面报广（后附） 宣传设计稿（后附） 活动主题背景稿（代理公司提供设计稿子，经销商自行安排制作） 展厅条幅 展厅海报 展厅X展架 价值1000元优惠券 秒杀价格牌 秒杀荣誉奖牌 秒杀协议 签到牌 纪念品 手提袋 宣传单页（建议除展厅内还可选择在当地规模比较大的车展现场设置宣传点，发放宣传单页，有效收集潜在客户！） 短信及电话邀约话术 XX先生（女士），您好！我是上海大众XX展厅的销售顾问XXX,为感谢您一直以来对上海大众的支持与关注，我们诚邀您参加本周末开展的“一元抢车 秒杀风暴”活动，届时您只需花一元即可参加到秒杀团，参加现场XX车型的秒杀，现场秒杀价格为 。如秒杀不成功，您的一元钱还可以在现场换取价值1000元的原装精彩附件优惠券，同时我们还为您准备了精美礼品一份，活动时间 ，活动地点在 ，非常欢迎您的到来！ 电话话术由经销商根据以上文字进行斟酌修订。 展厅物料宣传、平面、电台、户外、网络宣传 活动预热宣传 后续跟踪报道 周末“秒杀”风暴 展厅报名招募、邀约客户 未成交客户跟进 收集客户信息，通过各个渠道邀约 展厅现场疯狂抢购，秒杀风暴 媒体炒作，扩大品牌影响力 加强公关，提高销售 活动现场布置 演艺活动区 主题背景板 展厅门头条幅 展厅海报 活动流程、活动须知展架 “秒杀”展车 模特 主持人 音响设备 接待区 桌花 签到台、签到本、笔 冷餐 接待桌椅 签约、咨询区 桌花 销售顾问 车型单页 秒杀活动实施规则 秒杀车型仅限朗逸、POLO劲取，优惠幅度经销商可自行决定。9月秒杀车辆总数要求最少8台，最多10台。秒杀前需提前三天上报商务经理备案，并上报秒杀价格和车架号！ 客户必须在活动现场交纳一元钱并与上海大众提前签署秒杀协议，取得参与秒杀活动的资