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雷士电工集成吊顶小区推广经验交流分享 2010-11-17 16:07:51??作者：胡东升??来源：雷士电工 ??浏览次数：272次?? 网友评论 0 条 近年来，集成吊顶行业一路高歌猛进，市场规模和容量日新月异，各种品牌层出不穷，这里笔者与大家共同探讨一种新的推广模式---小区推广。所谓小区推广就是将终端前置，即将店面或者说展销点直接放到终端客户家门口，方便客户选择，从而抢占市场先机。 ??? 一、 小区选择 ? 选择合适的小区，考虑的因素有：小区的位置、房价、交房时间、入住率、业主的年龄、受教育程度、收入水平等。我们这次选择的是沧州祥顺高档小区，有200多套房，均价在3000元/M2，今年10月开始装修，计划明年上半年装修结束，业主审美眼光比较高。该小区有三种房型：厨卫10平米，厨卫15平米，厨卫带阳台18-20平米。平均每家可以有3300元左右的集吊购买量。 ? ? ? 二、 前期准备工作 1、 人员准备：最少三人，公关人员，协调好与物业、装饰公司等关系。导购人员，负责产品讲解，也可上门推销，需全程守候。最后还需一安装兼售后服务人员。2、 小区公关：现在很多的小区物业都会收取入驻费，如果与物业负责人协调好关系可以减免这部分费用，同时还能得到很多业主信息，方便以后工作。3、 物料准备：大致分为拱门、条幅、展架、宣传资料、小气球等广告类物料，同时还可利用电梯广告的形