中国汽车市场调查：二手车交易客户需求研讨.pptVIP

卓杰行旧机动车经纪有限公司 二手车交易客户需求研讨 卓杰行旧机动车经纪有限公司 二手车交易客户需求 卖车：卖得“合适” 买车：买得“合适” 卓杰行旧机动车经纪有限公司 “合适”的含义 卖车客户的“合适”： 价格合理、手续安全 买车客户的“合适”： 车辆车况真实、价格合理、手续安全 卓杰行旧机动车经纪有限公司 什么价格合理？ 二手车交易价格透明化难度极大！ 原因： 1、二手车价格受新车价格影响极大，新车不断价格调整导致二手车价格不稳定； 2、客户处置车辆心态不同也影响了车辆收购价多数不一致； 3、进入置换年份车辆因折旧率太高使卖车客户心理对真实价格产生抗拒； 4、二手车根据行驶习惯、行驶事件等因素价格相差极大； 5、多数经营企业因为利益关系不愿告知客户真实市场行情； 客户可咨询价格的途径： 网络、广告、销售门店、市场 结论：客户希望卖到市场真实收购价以上，但客户没有可信赖的价格信息来源！ 卓杰行旧机动车经纪有限公司 不同处置方式带来不同价格差异 交易方式 预计交易价格 价格透明度 朋友之间 不定 较低 经纪公司收购 收购价