凌洁冰：银行业务管理培训.pptVIP

利润决定模式 我们认为，组织的赢利能力取决于三个因素，利润与营口商业银行的价值创造能力、内部运作能力、竞争优势这三者成正相关关系。 对于信贷准入体系这样一个关系重大的营销决策，慎重起见，需要对此进行详细的资料分析，在此，我们仅对其进行定性分析。 利润 价值创造 竞争优势 内部运作 价值创造：选择新的营销手段在价值链上传递价值则可创造新的价值。 内部运作：针对这个营销战略，内部运作最重要的是保证贷款的安全性， 竞争优势：首先，以扶持地方经济成长的形象能够有助于商业银行构筑长期社会形象并且为企业带来相当的利润来源，其次，竞争对手出于僵化的政策限制很难与我们在这块市场上竞争，最后，只要内部控制得力，贷款风险能够有效降低。因此，在这块市场上我们能够抢先构筑核心竞争能力，从而在这块市场上取得长期的市场份额。 例：存款营销战略（1） 命题：争取存款作为关系到商业银行生存基础的任务，我们在正面市场上将继续与国有商业银行和股份制银行展开激烈的竞争，同时，我们能否找到某种有差别化的服务，吸引顾客，并且能够逐渐构成我们的核心竞争能力？ 营销管理分析： A、市场：针对的是整个储蓄存款市场进行分析 B、顾客需求：顾客存钱是为了什么？为了将来使用。用于什么地方？不时之需或个人