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山天别墅项目营销策划报告 谨呈：北京天恒房地产股份有限公司 世联对开发商目标的理解 全文结构图 北京各别墅板块独栋地价分布图 我们地块性价比？ 怀柔现有项目之批判 怀柔、密云、延庆别墅市场客户群： 怀柔、密云、延庆别墅市场客户群： 怀柔、密云、延庆别墅市场客户群： 主力客户置业关注点 3、区域典型项目客户情况 小结——亚北小独栋主流客户 成长中的中产阶级； 依托北部亚运村（CLD）、西北部中关村（CID）、东部CBD等北京商务经济中心； 多数为多次置业，但首次别墅置业； 置业目的主要为自住（第一居所、周末度假）； 置业观念相对理性、成熟，有一定鉴赏力，有既定思路，看门道。 客户的价值认知 我们的核心竞争力 水（内部叶脉水系+葫芦河） 均享的景观资源 卓越的户型 复地打造精致产品的完美执行力 我们的目标客户是谁？ 年龄：中青年（30-45岁） 家庭结构：三口之家或“空巢” 素质：本科以上学历（可能有国外生活工作经历）、有洞察力 职业：私营业主、金融、证券、IT、投资、高校教师、专业人士 来自区域：亚运村、中关村、CBD 财富情况：处于成长阶段的中产阶层水平、不是机会主义者 置业特点：至少有2次置业经历（第1次选择别墅）、看得比较多、首选亚北和京昌区域 消费特点：两栖消费、新奢侈主义 他们对产品的价值取向 户型：面积在200-300平方米、功能