《怎样快速提升单店销量》(吴兴波)中华讲师网.ppt

关于店面管理的资料和经验书店里和网上比比皆是，同样是开店经营，为什么有的生意火爆，财源广进，而有些店却门可罗雀，濒临倒闭？ 差别就在于正确的方法和成功的经验我们能不能做到，能不能坚持下去！！！ 昨天的太阳，永远晒不干今天的衣裳 ? 奔跑 早上一只非洲羚羊醒来,她知道她必须要比跑的最快的非洲狮子跑的还要快,否则她就会被吃掉. 同时,狮子也从睡梦中醒来,他知道他比须要比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会被饿死. 无论你有没有准备好明天，明天都一定会到来 * * 案例二：坐火车回家 某大学生在济南上学，老家是黑龙江某地级市，由于该生经济条件一般，没能力买卧铺，于是每次假期回家都赶上春运，都要站上20几个小时，回家成为该生大难题。 春节前该生手持车票，在宿舍楼前闷闷不乐，恰一教授路过，问其何忧？该生如实告知，教授听完后乐，说，我告诉你一招术，保你有座。 该生上车后，从1号座位开始问起，嘴很甜，“这位大爷/婶婶……你到哪里下车？我是在济南上学的学生，回老家过年，需要座30个小时车，如果你下车把这个座留给我吧！谢谢……” 过了济南3个小时是天津站，为华北交通枢纽 ，必有下车的，于是该生回家再也没有站过20几小时。 客户买不买太阳能,取决于两个因素： 你是否一家一家的去推销了，让想买太阳能的潜在用户知道并认可我们。 在推销过程中，你是否掌握了必须的技巧和方法。 有一个销售员，出差回家，没告诉他老 婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现 他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽 然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到 楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才 开车离去，他老婆这才上楼回家，请问 假设你是那个销售员，你会怎么做？ 思考 储备意向客户 * 案例三：名牌理论 除了你自己，没有人会从头至尾的关注你 只要你做出第一的架势来，观众就会认为你是第一！ 同样，在太阳能市场，没有消费者从头至尾关注着我们，只要我们做出品牌的架势来，消费者就会认为我们是品牌！！！ 所以我们要做店面，做促销，做服务，做产品！ 销售角度： 店面零售 下限网络 工程项目 合伙团购 客户角度： 亲戚朋友 陌生客户购买 老客户介绍的生意 全国连销网络的拉动 经销商的能量来源 * 单店成功 的标准销售流程 第3模块 人员到齐后进行晨会 时间安排：冬季8点半，春夏秋季8点 会议内容和作用： 截止今天的销售计划完成情况和今天的目标 今天的安装：时间、地点、产品、配件、是否收款、是否有特殊要求，能否进行关联销售、是否能进行宣传 今天的促销：时间、地点、样机、物料、是否能和安装配合？ 激励员工斗志： 营业前：晨会 尽量争取门前出样，增加消费者接触产品的机会 出样的标准： 左右对称，双数，尽可能多 样机整洁，没有灰尘，特别注意残留的发泡料要处理干净。 真空管上防伪标必须整齐统一正面朝上。 机身贴干净平整，不褪色。 必须上全所有真空管、防尘圈、排气三通和底托。 晚上陈列样机尽量保证照明。 螺丝必须上全，必须上紧。 样机要轻搬轻放，防止和门摩擦，损坏表面。 必须有一台样机上点热水，写明“内有热水小心烫手”。 防止样机附近（150厘米内）的自行车或摩托倒地损坏真空管 样机上面不能有杂物。 样机真空管前侧不要放遮阳伞。 展板放在样机真空管上，如果风大用双面胶固定 营业前：门口样机陈列 营业前：门口物料布置 尽量争取门口布置宣传物料 具体物料布置标准： 表面整洁，无灰尘 绷紧，无褶皱 损坏及时更换 门头 全部展开，迎风飘扬。 如发现抽丝和损坏及时采取措施修补。 高度必须一致或有规律，不许参差不齐。 所有旗杆必须和地面垂直。 所有彩旗之间间距必须一致，以100厘米为佳。 尽可能多，对称，整齐。 颜色要错开。 彩旗 字体朝向消费者进店的方向。 表面绷紧。 左右高度一致 悬挂后保证让消费者清楚完整的看清楚条幅上的每一字 条幅 拱门搬动过程中严禁拖拽。 沙袋中要装细砂，防止损坏拱门，沙袋损坏及时更换。 支起后从正面看左右对称，字体朝前。从侧面看与地面垂直。拱门身体充分膨胀，不许有褶皱。 拱门主体如果有损坏及时用宽的透明胶带处理。 必须严格按照拱门放置程序操作，决不允许先通电进行操作。 放置拱门时，要把风机进风口露在外面，以便于充气，同时保证通风孔不被杂物堵塞。 拱门用完后必须整齐的叠起来并装入拱门专用的手提袋中。 注意电源故障和防止插座漏电触电。 风大的时候要及时收起。 脏了要注意清洁，防止小孩子划破。 拱门 洁净，卫生，损坏及时更换。 如果用伞座必须装满水，伞座必须轻拿轻放不许拖拽，防止损坏漏水，不要踩踏。 伞要放在路边显眼的地方。 如果地面条件允许使用伞叉时，伞叉的使用方法：首先单独将伞叉插入地面与水平面保持垂直，然后拧上伞柄，最后撑上伞。 越多越好，双数尽量对称 遮阳伞 营业前：门口物料布