商业模式的优化创新与大学生创业准备(-34).pptVIP

寻找项目 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业 为顾客创造价值是创业的前提，完善的商业模式是创业的基础 寻找人才 价值观一致 优势互补 丑话说在前面——公司治理结构的雏形 批评就是给予——真正关心你的人才会批评你 财聚人散，财散人聚——初创企业的股份最不值钱 寻找自己 创业的本质 创业的层次 创业很现实，创业很残酷——挺直了腰杆做孙子 天赋和环境不是抱怨的理由——你是一切的根源 跳出自己看自己——不要永远活在别人的评价里，不要永远活在自己的逻辑里 天赋和环境不是抱怨的理由 ——你是一切的根源！ 谢 谢！ 期待你的明天比今天更精彩！ 请关注新浪实名微博“窦大海”或发邮件 Email: doudh@ * 山 东 松 乔 餐 饮 管 理 有 限 公 司 Shandong Songqiao Restaurant Management Co.，Ltd. 食为天，菜品鉴人品 人为本，低价赢评价 * 做中国最好的团膳管理服务商和商务快餐生产商 山 东 松 乔 餐 饮 管 理 有 限 公 司 Shandong Songqiao Restaurant Management Co.，Ltd. 食为天，菜品鉴人品 人为本，低价赢评价 * 做中国最好的团膳管理服务商和商务快餐生产商 山 东 松 乔 餐 饮 管 理 有 限 公 司 Shandong Songqiao Restaurant Management Co.，Ltd. 食为天，菜品鉴人品 人为本，低价赢评价 做中国最好的团膳管理服务商和商务快餐生产商 山 东 松 乔 餐 饮 管 理 有 限 公 司 Shandong Songqiao Restaurant Management Co.，Ltd. 食为天，菜品鉴人品 人为本，低价赢评价 * 做中国最好的团膳管理服务商和商务快餐生产商 山 东 松 乔 餐 饮 管 理 有 限 公 司 Shandong Songqiao Restaurant Management Co.，Ltd. 食为天，菜品鉴人品 人为本，低价赢评价 * 做中国最好的团膳管理服务商和商务快餐生产商 商业模式的优化创新与大学生创业准备 主讲：窦大海 从本质开始说起… * 创业和就业的本质 ——生活方式的选择 * 创业和就业的本质区别 ——对结果负责！ * 商业的本质 ——价值交换！ * 企业的本质 ——内部交易成本 低于社会平均交易成本！ 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得?德鲁克 什么是商业模式？ 从足球的模式说起 * 商业模式的概念 商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结构。 ——清华大学 朱武祥 * 判断好的商业模式的标准 自己可以复制自己 别人不能复制你 一听就明白 一想就想不到边 认识商业模式——举例 定位：王老吉 关键资源能力：麦当劳（分众传媒） 业务系统：利乐包装 盈利模式：苹果手机（富士康） 商业模式的优化——如家 社会旅馆和星级酒店战略形态 如家战略布局图 2006年10月26日，如家上市… 商业模式创新 铅笔+橡皮——如家、85度C 聚焦——格力电器与海尔成套家电 分化——宝洁 差异化——海底捞 跨界—— 第一 层次 第二 层次 第三 层次 你的 市场 第一层：徘徊在你市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客” 第二层：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客” 第三层：处于远离你的市场的“未探知型非顾客” 问题：我们该选哪一块？ 最大的那块！ 跨界1——跨越客户界限 跨界2——跨越行业界限 从香港地铁到万达广场 在1985年推出了NovoPen。NovoPen是第一款使用起来非常方便的胰岛素解决方案，它消除了使用胰岛素注射器过程中的不便和担心。 NovoPen看起来就像一支钢笔，包含了一个胰岛素容器，非常方便携带，一管的剂量差不多可以用一个星期。这支笔采用了整合的触动装置，即使是盲人也很容易控制剂量，使用胰岛素。这样，患者就可以随身带着它，而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬。 Novo Nordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况，关注点从“关键影响者– 医生”转到了购买者/使用者– 病人，成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病患者护理企业。 Novo Nordisk本身在欧洲胰岛素市