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太平人寿新人衔接培训8《〈三讲〉课程强化与范本讲解》重点及难点
《〈三讲〉课程强化与范本讲解》 重点及难点 总公司教育培训部 个人业务部 一、课程目的 通过课程回顾与讲师示范、讲解，强化新人对“三讲”重要性的认识 帮助新人进一步理解和掌握福寿连连和福禄双至“三讲”技能，并学会使用《聚焦太平》提升讲解效果 二、课程大纲 《三讲》课程重点回顾：20分钟 福寿连连“三讲”范本讲解：40分钟 福禄双至“三讲”范本讲解：50分钟 三、课程重点及难点 重点1：通过课程回顾强调“三讲”的 作用，树立从“三讲”开始销售的原则 结合新人常见误区和成功案例，从正反两面强化新人对“三讲”作用的理解与认同 结合案例讲解，强调无论陌生还是缘故，无论客户多么急于了解产品，都必须先讲“三讲” 重点2 ： 帮助学员理解并掌握“三讲”范本 明确“三讲”要求 —重点语句（红色字体）一定要讲到 —扩展点是对实战版中知识点的拓展，必须熟练掌握、灵活运用 —针对客户问题或疑问，熟练使用辅助工具《聚焦太平》提升讲解效果 —讲师示范 谢 谢！ 新人育成体系2010版 · 衔接培训 ·新人育成体系2010版 · 衔接培训 讲师总结“三讲”范本内在逻辑 以“三三法则”导入产品说明 以孩子为落脚点，顺利导入产品说明 讲保险 相同 用“很多人都是基于3个理由来选择这款产品”导入讲保险 讲公司历史、股东、产品优势 讲公司历史、股东、投资优势 讲公司 相同 以“我决定到太平人寿去……”,导入讲公司 讲自己 相同 用“认同＋反问＋引导”异议处理公式，引出三讲 导入 福禄双至 福寿连连 难点：让学员记住“三讲”范本 新人育成体系2010版 · 衔接培训
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