[金茂]豪宅推广案例汇报材料.pdfVIP

豪宅营销案例汇报材料 2017年8月 厦门 恒禾七尚 长房 梅溪香山 北辰 定江洋 华润 深圳湾悦府 北京金茂府等3个项目 厦门·恒禾七尚 厦门价格分布图 2013——入市 通过长期蓄客和高举高打的 营销策略 首期开盘实现热销 2014——消沉 营销费用的缩减和前期客户的消化 逐渐消沉 只留下高冷的品牌印象 2015发生的故事 局面 核心问题 低奢营销法则 1、借势 2、改标签 3、走体验式路线 4、持续线上小动作 5、打好线下基本功 借势 “风大湿冷”是五缘湾在厦门人心目中长久以来的印象，而位于五缘湾 一线内湾东岸的恒禾七尚，更是因其独特的全玻璃幕墙的立面结构和“ 亚洲十大超级豪宅”的标签给市场留下“高冷”的形象。 面对市场对区域形象的不认可，最直接有效、且低成本的营销动作 即借势政府规划和大型公关活动，定位区域的大规划、高起点，集中炒 作板块价值，刺破市场认知 借势 借力国际顶级赛事展会 丰富区域认知新视点 为增强五缘湾片区知名度和认可度，2015 年厦门市政府将 多项国际性赛事展会定址五缘湾： 厦门国际马拉松起终点； 第八届厦门国际游艇展； 亚诺环中国海岸帆船赛厦门站； 第五届福建省菊花展厦门站。 借势 恒禾七尚巧借各项活动的场地和客户资源，低调植入品牌信息，实现项目 价值的渗透。 马拉松——贴心服务，聚焦关注 ：为业主和意向客户报名，并为其及其他 豪车车主免费提供停车服务和接送服务，定制温馨助跑礼包，并提前更 换楼体条幅，吸引途经和参赛客户关注； 游艇展——资源嫁接，客户体验 ：与展会主办方协商合作，嫁接参展豪华 游艇资源，定制 “恒禾七尚海上嘉年华”系列主题活动，邀约业主和意 向客户体验海上高尔夫、海钓、海上派对等海上运动； 帆船赛——场地赞助，导入客群 ：赞助项目营销中心作为赛前分享场地和 赛后颁奖场地，导入全国各地帆船船东和选手，并借助帆船赛媒体渠道 提升项目曝光度； 菊花展——导视拦截，截流客户 ：项目位于菊花展必经动线之一，沿线放 置导视 改标签 项目形象重塑：形象多元化，弱化单一 “亚洲十大超级豪宅”标签的高冷形象 豪宅，是自我定位的标签，唯有热销，方可 佐证市场认可。 “千万级豪宅三冠王” 改标签 1、 让数据说话：借中原大数据发布，高调发声 2、 凭官方证言：将央视品质栏目首部豪宅主题 纪录片《品质·恒禾七尚》的首映礼与三冠王数据 发布同期举办，巧借央视品牌地位证言恒禾七尚 “三冠王”的实至名归 走体验式路线 升级现场体验：6 大体验环节 渗透项目核心价值 1、 营销中心 2、 园林体验 3、 产品样板房 4、 工法样板房 5、 工地实景体验 6、 周边游览体验 走体验式路线