客户升级成就百万（山东梁木）.pptVIP

客户升级成就百万 2010年业绩展示 一直想做百万，感觉自己挺专业，也很努力，但始终没有达成，自己没成长，不知问题所在，心情纠结 这次培训，一定要找到原因和方法 主旨报告让我找到原因 过去客户不够高端，多为小企业主，没有足够多5万的客户 没有意识到应专注开发5万以上高端客户，进行客户升级 第八期TOP2000带给我的启示（2/2） 素质高、专业强，与高端客户相匹配，唯独缺少高端客户 爱学习，并擅长做企业培训 喜欢与有思想、爱学习的高端客户交流 我与赵菁很相似，她的方法也适合我，而且可以批量开发出高端客户 参加高端培训班，一定能帮我实现客户升级，达成百万 训后天天学习琢磨—— 立即拿到课件，在飞机上用电脑学习 打印课件及文字稿，反复看 视频资料，反复听 训后天天学习琢磨—— 用心揣摩赵菁在选班、训前、训中、训后各细节及动作，领会课程精髓 结合自身情况列出注意事项 历时：一个月 赵菁：性格外向，适合短期培训班 自己：性格内向，适合长期培训班 决定：参加学期两年的EMBA班（2010年7月开班） EMBA班学员情况 一、参训学员： 政府机构高级管理人员 大中型私企的总裁及高管 二、学员特点： 1. 事业有成、坦诚直爽 2. 学习力强，与时代同步成长 3. 需要人脉资源，合作共赢 4. 有经济实力，需要安全配置资产 课堂上所提问题要高水准，抓住发问最佳时机展示自我，给同学留下文静智慧专业的形象 在适当的时间为同学提供保险理财服务 专注高端培训班客户开拓 取得核心人物认同，自信平等 召开个人理财讲座，专业取胜 取得核心人物的高度认同与欣赏： 班主任、班长：积极为班级事务出谋划策，提出建议！ 有影响力的同学：通过班主任推荐为两个有影响力的学员去做义务企业培训，帮助同学做好企业管理，提升绩效！ 召开个人理财讲座 邀约： 班主任下通知：班里有活动—理财沙龙主讲梁木 会议流程：严格按个产会流程操作，帮助同学树立正确理财观念：资产平衡配置，转嫁风险。 会后追踪：当场不促单，利用意见反馈函为客户提供专属理财，成为客户 EMBA总裁班经营成果 危机处理 首次开班，主讲教授在讲授资产配置时不认可保险理财，大多数同学也不了解保险，对保险存在误区，反感保险和业务员 成长感悟 —— 学习重在选择 专注方可成功 2011年个人展望 业绩目标：300万 学习目标：高端客户转介绍 无论遇到任何问题，只专注做正确的事！ * * * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * * * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 教育背景：人民大学本科 职业背景：办公室主任 入行时间：2000年11月 入司时间：2004年5月 主要荣誉： 分公司第一届、第四届高峰会会长 连续四次入围总公司高峰会 连续十次入围TOP2000 总公司四星会终身会员 美国百万圆桌MDRT连贯会员 梁木 区域总监 山东烟台·梁木 2011年4月 成长展示 百万达成缘于5万元件突破！ 6 31 93 101 2010 1 14 90 52 2009 0 17 106 51 2008 0 2 118 36 2007 0 0 80 23 2006 0 0 72 21 2005 5万元以上件数 万元件 件数 标保 年度 26 49 四季度 93 101 合计 13 23.3 三季度 18 15.7 二季度 34 12.5 一季度 件数 标保 时间　 四季度业绩大幅提升缘于客户升级 带着问题参加第八期TOP2000培训—— 第八期TOP2000带给我的启示（1/2） 自我剖析 —— 赵菁课程让我找到成功方法 领会要点：充分表现出自信专业智慧，给同学留下深刻的印象。全文背诵赵菁自我介绍部分 以赵菁课程为指南 列出具体行动方案 立即行动 —— 选择培训班 多为本地学员 开放交流为主 注意自己形象与高端客户相匹配 做好充分准备，在课堂上有针对性提问，取得同学好评 参训前 EMBA班培训方式：每月集中上课4天 每次参训前准备工作 向班主任了解授课讲师及课程内容 上网查阅授课讲师个人信息 上网收集与课程内容相关资料 准备答疑时间有针对性的问题 参训中 参训后 成功销售关键点（1/2） 成功销售关键点（2/2） 74% 38万 52万 2011年 一季度 76% 76万 101万 合计 2010年 四季度 78% 38万 49万 占比 EMBA班签单 标保 客户成功升级！精彩还在继续…… * *