数据库营销--关于广东“双喜”江西市场数据库管理营销的构想.pptVIP

关于广东“双喜”江西市场数据库管理营销的构想 ２００６年１０月 我们的责任： 以最深最广的角度 以最具有针对性的策略 一切 为了市场的营销 导引： 经过一个月对赣州、抚州、吉安三地的市场推广，终端渠道的建立已经初见成效，渠道的维护和消费者的维护已经提上日程。 终端渠道的推广模式日益趋同，我们必须寻找一个更好的解决途径，从细分市场到细分消费群，尽量的快速掌握包括终端渠道和消费者的第一手回馈资料，以便做出更为准确的策略。 调查表明：８０％的利润产生于２０％消费者的重复购买，因此，无论从媒体策略还是投向来看在大众媒体铺开以后重要的是用怎样的广告才能造成更多重复购买的行为。 数据库的建立能更明晰的看到营销状况、简化推广中各个环节的呈报和沟通，对于反应速度和准确性都应该会有进一步的提高。 　　　为了配合和更好的进行广东“双喜”的推广工作，根据对现有情况的分析和总结，我们拿出了“数据营销”的策略构想，此构想为针对现状及长期的推广计划，特别是对于终端渠道的建立和维护方面做出一些构想，以供贵司参考。 　　 目录： 江西烟草市场竞争格局分析 推广现状描述 数据库营销的优势及可行性分析 数据库营销的具体操作构思 “双喜”在江西烟草市场ＳＷＯＴ分析 优势：广东“双喜”属于全国性知名品牌，在消费者心理上已经有一定品牌影响力，在推广中出现的品牌意识方面的压力较轻。 劣势：全国几大烟草格局的形成，大品牌战略和长期以来积累下来的烟草文化沉淀在江西市场已经形成了江西本土、云南、湖南鼎足而立的局面。相对广东“双喜”来说，它们在江西已经积累了足够的文化氛围和市场分额。 机会：广东中烟选择“天海企划”这种本土化和综合实力都较强的广告公司做上市策略，其在江西本省有足够的人力物力和反应速度。新产品上市辅之以相应的市场推广可能会带来新一轮烟草市场的冲击。 威胁：进入江西市场时机较晚，烟草行业地方保护主义的客观存在，在宣传和大型的推广活动上可能面临本土和外来品牌的围剿。特别是本土烟草品牌在地利和人缘上的明显优势将是无法改变的重大威胁。 推广现状描述 前期主要依靠事务员进行渠道的建立，对通路和关键零售商进行拓展和维护。在推广期间进行一系列促销活动的拟订和执行。 在电视、户外、报纸等主流媒体上进行品牌文化的传播，配合市场运做，达到高空和地面同时作战的整体推广效果。 对“双喜”上市地区一些相关活动进行赞助，对上市地方的婚礼和婚宴进行礼品烟的赠送，加大“喜文化”的宣传推广力度，为进一步的推广和品牌树立做好铺垫。 现有营销模式描述 　 数据库在营销上的做用 名词解释（数据库营销）： 　　　对常客的姓名、住址、职业、消费形态等内容进行收集，并利用数据的形式统计起来，建立数据库。将数据库内资料分析，将诸如新产品介绍、公司优惠活动、促销卡、邀请函、产品试用装邮寄给那些有可能回应的消费者。让广告形态以一对一的方式有效传播，而消费者可能会因为此品牌对自己的重视而转为品牌的顾客或提高忠诚度。 数据库营销的可行性分析 首先，前期的广告宣传和渠道的建立和初期促销活动的运用是必须的。这些不仅标志着一个品牌进入的节奏，还是一个市场推广所必须经历的基础建设，可以这样说，没有前期的广告宣传和终端渠道的建设就必然没有中后期数据库营销的必要。 数据库营销必须建立在良好的终端铺设和信息收集的基础上，这就要求每个推广区域的事务员和区域经理具备良好的信息收集能力和较强的信息敏感度。 数据库营销是在渠道铺设之后对市场和消费者细分的必然选择。烟草行业正不断的复制其大品牌战略的建设。而在终端的推广却出现严重同质化，无论从活动策略还是还是从推广手段都基本趋同。 烟草行业对广告传播和推广行为越来越严格的控制将导致策略和政策的协调性难以完全统一。如何寻找更为有效的营销手段将是烟草行业更为理性的探索之路，数据库营销也因此被逐渐被提上日程。 模拟数据库流程图 数据库营销的针对性：一切为了销售 调查证明：在品牌建立的基础上，一对一的广告传播方式对终端购买力的提升一般能起到比较积极的效果。 在市场渠道建设基本完成的前提下，我们做的更多的是收集、维护、拓展。消费者数据库的建立将使得我们的各类广告形式能具有针对性的到达，在节假日邮寄一些带有品牌祝福的卡片，将增加原有消费者的忠诚度。 依靠收集回来的信息和终端的一些宣传我们将收集各地A类经销商的消费者信息。根据分析信息针对性的做出营销策略。避免策略的盲目性和广告传播的无效性。 数据库管理构架 广度营销后的深度营销 广度营销是指在产品进入市场初期无论在品牌宣传、产