水泵销售水泵销售.pdf

首先有个潜在客户问题，水泵，潜污泵的潜在客户 做水处理的环境公司 建筑别墅项目 工厂 第一步计划拜访该城市的所有 做污水处理的环境公司。潜在客户有了，就要找名单联 系方式了，主要从2个方面 环境保护协会网站，找会员。2勘察设计查询网站。 从这两个地方让我弄到了近40家公司名单，这就是我的潜在客户。 花费了四五天，才完成，包括电话的确认。 打电话的说辞的设计 您好！是xx公司吗？ 我们是xx公司的，我们新代理了一种潜污泵，你们在污水处理方面可以用得上，想过 去给你们送些样本资料，您看方便吗？ 行 过去找谁？地址？确认。然后就出发吧 领导出差 过几天再联系 领导不在，可以送样本到前台。 基本就这三种情况。行的可能性比较大，毕竟咱不是推销保险的。 今天一天去拜访了2个客户，环境公司。 第一个 潜污泵，他们用的主要是国产的，川源，凯泉的。不过他们需要威尔顿的气动隔膜泵， 20t/h,1t/hpp材质，垫片特龙，让我们报个价。这个泵我了解不多， 拜访出来立即打电话让经理报价。 下步计划：了解其污水处理工艺，看看用泵多在哪个方面 第二个 他们工程项目主要是工厂的污水处理。液体介质比较腐蚀性特别强，我们主推的这个产 品主要适用于生活污水和一般污水的铸铁泵，而且是小泵，1.5kw以下的。环境恶劣的话使 用不了。我们这个牌子只有2种型号的泵，不锈钢的和青铜的，另外一种是特种耐磨排污泵。 留下这2 个样本，她比较忙。完毕。其中问我一个问题;价格和川源的及南京蓝深的泵比怎 么样？价格一定贵。 下步计划：搜集一些 能够工作在腐蚀性比较强的环境中的，偏酸偏碱中的泵的样本， 资料，有所整理后再去拜访。 作者：GXC1985 回复日期：2009-03-12 18:34:48 回复 先把今天的历程写一下。 今天早上在公司按名单打电话，有几个电话根本没有接通，有一个是民宅。打完准备上 午去拜访了一个客户，在这个途中，公交上，某电厂某工呼我，想要泵，在车上大致了解其 需求，下车后找个安静的地方，拿出小本来，电话拨过去，详细沟通了解了一下。地下水， 带10%的海水，扬程25-30m，流量没说，口径2寸，急用，最好有现货。沟通完毕，本来 想给他推荐我代理的泵，可是没有现货，需进口。只能用国产的。 给经理报参数，过几分， 经理回电话，多少价格。有现货。 给某工 电话，沟通，定下，约下午2点之前送过去，基 本确定。这是我的第一台泵，就这样成功了。很高兴。这样就成功了。 继续去拜访客户，副总经理，见面之后，简单寒暄，了解一下，提些基本问题。简单就 结束了。 回去吃饭，等泵，送泵。签单，第一单就这样成了。终于开张了我的第一单。 自己还是做的不够好，应该前一天晚上在家的时候好好研究一下，拜访目标的情况，他们的 主要项目，他们的业绩，他们的工艺和用泵功率等，又准备才能有说头，才能接上话。这些 我做的不够。需用功。 接着上面讲，我十五过后上班的第三天，才知道还有一个人，Z哥。领导年前找我们2个， 我主要跑意大利这个污水泵，Z 哥跑威乐的泵。Z 哥年前过来了，过年到18 才来上的班。 Z哥年纪能和我差不多，比我大一两岁。 反正从我阴历十五到阳历3月10号新店开业，没有放过假，老板天天上班，我也应该 天天到，但期间请过1天半的时间。以前没有跑业务的时候，喜欢躺在床上用手机看小说， 那时候一般看到1 ，2点不带累的，可现在不到20分就睡着了。期间真有过不想干的时候。 这些日子，有些事，我大概写写。 中间有个房地产有个高层住宅项目，13栋 高层住宅，向我们询泵，是我跑得。他们现 在才刚开始圈地，正在市政用水改造，连设计图都没有出来，就要向我们了解用泵类型。通 过资料知道 给水的 离心泵，排水的潜污泵还有消防泵就这3种，另外景观用泵也用潜污泵。 到现在属老板给进 另外有人想和老板合作投标，我们负责技术，产品，另外一个负责搞定项目。我兴冲冲 的带着领导给我的500元，去项目公司，发现所带东西不全，需要营业执照和纳税表，回去， 带上，再去，发现我们公司连第一点都满足不了，注册资金过小。实际上我一直都抱有疑问。 标书有2项，投标人的资格： （一）具有独立企业法人资格的生产厂家或代理商或经销商；A包注册资金不低于 300 万元、B包注册资金不低于 200 万元、C包注册资金不低于 100 万元；万元、包注册资金 不低