线下渠道(商超)合作策划案线下渠道(商超)合作策划案.doc

终端渠道（零售商）合作 策划案 线下终端渠道（零售商）合作策划方案 一、合作原则 随着电子商务020的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否，提高自身的“可持续运营”能力，将O2O模式真正落地，才是发展需要关注的核心问题”的多元效果。 二、合作策略 ●　平台方提供“本地生活”版块，针对本地城市（六安市）独立运营。 ●　双方拿出各方优势，“取长补短”为原则，相互整合。 ●　本地配送“小蜜蜂”驻点驻人，45分钟配送到家。 ●　线下定期策划活动为依托，线上兑换积分为引爆点，双渠道打通各年龄 层（90 80 70 60）用户。 ●　与政府有关部门合作，举行重大展销会议。如：“年货采购节”、“大别山经济圈峰会”，使发生购买行为和商业合作提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为。 三、品牌形象定位 本市短短几年发展各大零售业大佬（沃尔玛、苏果、满天星、天星、格林）在本市不断开店，未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场。但是以线上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化，体验化为先导的合作模式，目前还是空白。合作前进十分可观。品牌形象以迅速的宣传手段传播在本市商圈内，通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位。 四、实施方案（PC、APP独立运营） 定位的基本依据 ①产品 产品是核心，产品核心包括质量、价格、渠道等优势、尤其是产品的质量最为重要，合作双方要本着以产品质量为核心来推动。双方都要抵制虚假商品，保护双方共有平台版块利益和品牌形象。 ② 双方优势提供 零售商优势提供：商品单品丰富，价格渠道和供应链成熟稳定。线下活动的支持。 平台商优势提供：看提供拥有“商派”网上商城技术系统、CRM系统、大数据库、服务器已成熟可以为零售商无忧运营。拥有线上宣传推广、美工、策划、编辑团队。还拥有“小蜜蜂”本地配送物流团队。可以实现超时效性体验。 ③ 支出及利益分配 1、由平台方完成零售商整个商品的录入，费用为 圆整。 2、结算周期为 天。总金额 %的扣点为平台方的服务费。 3、常住商超的物流人员的基本工资 元由平台方承担。 物流每单配送提成由零售商每单配送 元为提成。 4、合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效。 ④ 未来扩张 未来平台版块发展成熟稳定，可扩张到其他市县，镇等，蜂狂购可提供二次开技术根据合作方要求进行相应的技术对接，模式复制到其他区域。 本地生活版块也可以选择性的把产品通过蜂狂购的“土老帽”“狂划算”“高端定制”和蜂军分销模式来销售到全国各地。 五、六安布局 以六安市中心布局，合作客户群1、主营项目　　：　　二层：男女装、休闲装、手袋、皮具男女饰品、精品鞋店、精品裤店、男女士内衣领带儿童服装体育服装床品　　三层：　　四层：工艺品、体育器材） 地址 备注 世纪联华 皖六安市皖西路198号负一层 九、合作周期、监督与处罚? 物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。?各职能要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关领导责任。?在对被企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。?定期对进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并主管的责任。?统一着装，佩载胸卡，一经查出要追究其经理的责任，并给予罚款处理一经查出清除出场。一经发现，出现立即终止协议。 安徽大运亨通电子商务有限公司 第1页