广告公司经营和管理的几个关键问题.doc

徐明文：广告公司经营和管理的几个关键问题 广告公司经营和管理的几个关键问题 学习广告公司经营和管理，应注意如下几个关键问题： 一、广告公司的定位问题 1、广告公司的定位就是就是要形成广告公司的服务特色 2、只有解决了广告公司的定位问题，才能够形成自己的核心竞争力。 二、广告公司的业务扩张问题 1、业务扩张就是广告公司广告业务量的迅速发展。 2、只有解决了业务迅速扩张的问题，才能够壮大自己。不是先做好，而是先做大。不是先做少，而是先做多。 三、广告公司的资本运作问题 1、广告公司的发展需要强大资金的注入，单靠企业自身的积累是远远不够的。 2、争取外部资金的注入。 3、争取公司上市。 4、只有有了强大的资金，广告公司才能够实现规模的进一步扩张和更大的效益。 四、广告公司的客户问题 1、客户永远都是广告公司的生命线。 2、你能够为什么样的客户服务？ 3、你是否能够有长期的客户？ 4、你是否能够争取大客户？ 5、你是否不断有新客户的加入？ 6、你是否形成良好的客户管理规范？ 7、你是否有客户的流失？ 8、你是否对未来的趋势有预见性？ 五、广告公司的内部管理问题 1、广告公司的人力资源管理 2、广告公司业务流程管理 3、广告公司的财务管理 4、广告公司的信息平台管理 六、广告公司的文化管理问题 1、广告公司的理念 2、广告公司的行为 3、广告公司的视觉 4、广告公司的历史文化 2、徐明文：广告公司的定位问题 广告公司的定位问题 1、广告公司的定位是什么？ 广告公司的定位就是要确定自己给客户提供的服务特色。 时下很多广告公司都对外宣称可以给客户提供全方位的服务，其实能够具备这种实力的广告公司并不多。 我们认为，不管是刚刚成立的广告公司还是已经有一定规模的广告公司，都应该明确自己的服务特色，都应该有自己准确的定位。 每个广告公司都应该根据自己的特长和市场需求，进行自己的定位。 这里有关键的两点：一是你的优势。如叶茂中营销策划机构的优势在策划，所以公司定位于营销策划。奥美广告公司优势在品牌，所以定位于品牌管家。二是市场是否需要。如果市场不需要，等于是广告领域的屠隆之术。 2、广告公司只有形成准确的定位，才能够形成核心竞争力 俗话说穷养一窝不如富养一个，此话揭示了定位与核心竞争力的关系问题，特别是对于中小型广告公司更是如此。 失败了的巨人集团，曾经给我们留下了惨痛的教训。巨人集团曾经涉足于软件领域、保健品领域、房地产领域。在保洁品领域又开发了巨人脑黄金、巨人吃饭香、巨人补钙、巨人巨不肥等产品。结果没有形成核心竞争力，以破产倒闭结束了自己的生命。 同样是史玉柱，在上海注册了健特公司以后，主攻脑白金，结果三年的时间就来了一个鲤鱼大翻身。原来的失败是因为没有准确的定位，现在成功的关键是因为有了自己准确的定位。 广告公司的经营和其他公司的经营有着相似之处，也必须有自己准确的定位。 3、江南春分众传媒的启示——先有定位，然后把定位做到极致 江南春成立分众媒体的时候就有准确的定位，这就是楼宇电视广告。通过资金运作，江南春迅速实现了自己的核心竞争力。 2003年5月，江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。据最新的统计数据显示，分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。正如《福布斯》杂志所描述的：“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。” 但是，江南春并没有停止继续探索，他又发现了大卖场电视广告的发展空间。 江南春认为，虽然楼宇市场已较成熟，但仍有很大的增长空间，同时，卖场将成为保持企业高成长性的另一个重要支撑点。“在卖场中播放电视广告，便于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者，在购物状态中直接刺激提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择，使广告主高额的电视广告预算在零售终端和购买的最后时机有效地转化为实际的销售量。” 据分众方面透露，分众已跟包括华润万家、易初莲花、华联吉买盛等近600家签约，在每个大卖场投放数十个液晶屏。而全国5000平方米以上的大卖场一共只有1000个左右。分众为此专门在楼宇事业部之外，单独成立了卖场事业部。此外，分众与1000家标准超市和1200家便利店签了约。预计整体卖场网络投资需数千万美元。 4、白马广告公司的启示——定位于汽车站候车厅广告 当白马什么都做得时候，是处于一个缓慢的发展阶段。白马是国内名列前茅的广告公司。韩子定创办于1986年，中国第一条以电影胶片拍摄的广告出自他手，到1999年