成都万景峰项目推广策略( 32).ppt

万景峰项目推广策略 『国际城西人居封面』 万景峰，国际城西人居封面 THANKS 和声机构（成都） * 中管网房地产频道 和声机构（成都） 生活 shēnghuó 〖live〗∶生存，活着，有生气的。 〖life〗∶生物为了生存和发展而进行的各种活动。 生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。  ——卢梭 封面 fēngmiàn 〖the front cover 〗∶指书刊外面的一层。 封面是一种典范，引领一个新的时代的到来。封面是一种标杆，它是被效仿的参照物。 主角 万景峰 万景：我们把70%的土地退还给自然，8万平米超大园林景观，怀纳风景方知远见一切 峰：对于生活地点的选择，最能显示阁下不凡品位和高瞻远瞩的谋略态度。 身心无界，彰显生活至高境界 品牌核心 我们需要升值 项目市场分析 成都市场的分析： 市场形势 80-110平米户型 均价5200元/平米 楼盘景观及完整的配套设施 万景峰项目核心优势分析： 城西最大规模的园林景观，8万平米景观占项目总面积2/3； 2万平米的河滨原滩公园； 2000米环小区景观晨跑道； 项目中轴线300米自然生态水系贯穿； 建筑体成45度设计，最大楼间距高达460米，业主居家私密性得到最大程度保障； 户型可变性设计及高品质的精装修配套设施，体现出国际化的高品质高档次； 社区的3万平米的商业配套， 2000平米五星级会所，完整的生活配套设施章显高端品质； 项目地处两铁规划区域，交通十分便捷； 众多知名院校及医疗机构将项目环抱，充分展现未来生活的完美。 景观封面 建筑封面 配套封面 区域封面 ================================================================ ================================================================ ================================================================ 我们将会升值 高品质的生活谁来享受 目标消费群分析 来访客户成交图 成交客户年龄层次图 成交客户获知渠道图 第一次来访客户成交比例较高，占约60%的比例，由于项目产品自身拥有足够的吸引力，那如何聚集客户群体，吸引潜在客户是当前需要解决的问题之一 成交客户中26-35岁成交比例占41.56%以及36-45岁成交客户占36.36%，3口之家的成交比例占50%，成交客户多为已结婚有小孩的家庭；针对这一类的客户群体如何更有效的提升他们的购买潜力也是下阶段的工作重点。 成交客户中，老客户带新客户所占比例最高，达到43.59%，由此可见如何抓住现有的稳定客户资源是开拓新客户的源泉。 享受这里生活的是这样一群人 他们就是封面 他们已经不很年轻 已经有了一定的经济和社会地位 他们是这个城市和这个社会里的成功者 他们正在过着也正在追求着高品质的生活 这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性 这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。 项目下阶段推广策略 推广策略的核心 品牌形象的提升 超值感受的刺激 品牌形象篇 广告推广篇 活动执行篇 品牌形象篇 高品质的产品和极至的形象展示才能打动我们客户 广告推广篇 广告推广是项目销售的核动力 广告策略以打造万景峰品牌形象为主，结合产品特性及各大卖点进行广告渲染，将万景峰项目的市场地位提升的一个新的高度，新形象的推出逐个展示项目的各大卖点，将项目向区域的典范上引领。 通过数据我们可以看出目前市场报纸广告依旧占据市场主导地位 报纸广告推广 主推广告形式 手机短信、商业网点派发DM单等作用也不容小窥。尤其在一些商场、大型超市长期设立宣传点很有用