【精选】暑期社会实践报告暑期社会实践报告.pdfVIP

暑期社会实践总结 作为当代的大学生，我们每个人除了具备从书本中获取知识的能 力外，还要能够从社会这个大“课堂”中学到知识，掌握一定的生活 准则，进而把自己从书本中学到的和社会实践所得相结合、认识，总 结出自己对生活的理解，最终要让每个学生很快的融入到社会中，全 面的发展学生的综合能力，真正成长为一个能够服务于社会的合格高 素质人才。 为了达到这个目的，学校在暑假中特意安排了大学生暑期社会实 践活动，旨在于全面提高在校生的综合素质。就我个人来说，认为学 校的这个安排很有必要性，在正常的假期生活之余，经过多方面的努 力和协商，结合个人的兴趣爱好，最后有幸在西安轲蓉电子科技有限 公司学习、实践了近一个月的时间。，这是一个电脑销售的公司,想着 这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能 力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才 会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事， 这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入 工作的思想准备了。 在实践期间，由于我是个社会新人，起初不大可能接触到公司较 为高深的东西，都是从事一些最基础的工作如搞清洁、和其他员工一 起为顾客解决难题等体力活。尽管如此，我也觉得挺欣慰的，最起码 我已经真正的接触社会了，开始有自己对社会的认识，在感到累的同 时，我还是愿意继续下去。随着我的努力和对该公司的渐渐熟悉，当 然就能接触到公司的较高层的东西，如有幸参加贵公司举行的员工销 售经验交流会，亲自参与到对市场行情调查等活动中，是我在这短暂 的时间内学到了在学校无法获得的知识，真是受益匪浅。 在实习的中后期，公司给了我一个做销售员的机会，由于我的工 作经验不足，自己亲自做销售的前几天几乎没有什么顾客上门，唯一 能做的就是记住产品的相关信息。等到了第三天，终于有人客上门了， 是一个学生配电脑上学，我就给他介绍了款性价比比较适合学生用的 电脑给他。经过一番商讨和动手组装，终于做成了自己的第一单销售， 心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手， 对电脑的销售也就不太陌生了。 首先让我学到的一点，要做好成功的销售，销售人员要了解客户， 要做到腿勤、手勤、口勤，这是做好业务的三要素，同时约束自己做 到早起早睡，按时上班，确保工作时间精力充沛。并确保在身体和精 神上有个良好的工作条件，再者就是要节省时间，不要把有限的时间 浪费在没有用的事情上，比如说：看报纸，聊天，喝咖啡，上网冲浪 等一些对销售工作没有直接帮助的事情上。这些说起来都挺容易的， 但实际做起来也需要很大的付出的，而不是在时间的流逝中默默地等 待死亡，应该奋进地去挑战成功，因为每个人都有选择的权利。 其次，通过这仅有的几次成功销售事例让我知道销售业这样的行 业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要 求有多高，我们销售人员都要尽量满足顾客。在实习的过程中，对个 人的态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干 净的感觉，这点对我来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽 量带着微笑，这样就保证了员工的最基本的素质，同时也是给顾客留 下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节 都是必须要注意的，细节决定成败，这虽然是句老话，但至今仍然适 用。 从我参加的员工培训课堂中学到了很多专业化的知识，我摘录了 一些作为人生的收入。 其中的第一点讲到，市场营销中有许多常见的套路，但如果我们 换一种方式思考，也许会有意想不到的收获。低价给消费者带来了实 惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大 酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价 紧销。其中老师给我们讲了一个最经典的案例：国外有一家珠宝商为 了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一 次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于 字写得潦草，雇员把按1／2的价格误为按原价高出1／2倍的价格卖， 没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对于名牌、 高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反 而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩 证哲理，关键在于恰当应用。 市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢 得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜， 可能更高人一筹。《