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2017年述职年终工作总结
XX经理述职报告汇报人：XXX时间：2015年12月12日2015重点工作1工作及项目分析2目录CONTENTS2016年展望32015重点工作1工作及项目分析2目录CONTENTS2016年展望32015工作重点支持项目207个成单54个，失败98个确定合作产品：XX云、XX通、XX捷根据项目选测产品：刻通云、有云、海云、方物产品版本维护产品报价整理售前培训8次销售培训12次整理标准文档150余篇，可满足售前销售各项需求市场播报撰写13次，协助市场产品彩页内容整理后台实验室服务器管理及测试环境搭建ERP、条码系统内部支持项目实施15次协助项目实施12次项目测试3次2015重点工作1工作及项目分析2目录CONTENTS2016年展望3项目分析 – 成交金额项目分析 – 区域分布项目分析 – 项目要素不控标项目成交0%项目分析 – 产品占比得失分析项目数量、金额可观销售积极，需求迫切A成单率不高、不可控项目较多对手强大 华为、 vMwareB产品品类、体系完善C对销售产品培训较少内外宣传力度不够D为体现价格优势，引进新产品E个别产品价格无优势销售对成本期望值较大F2015重点工作1工作及项目分析2目录CONTENTS2016年展望32016规划展望成本优化产品场景化精准定位行业应用资料标准化，缩短销售招标时间案例故事化加强售前、销售培训加大内外宣传产品标准化，实现快速交付，避免二次开发2016计划支持项目总金额成单率培训标准产品成本控制450个项目持续优化1200万15%20次维护4款5%41015%3800450THANK YOU怎么减少成本，继续找标准产品， 对原厂一些策略产品场景化，比如教育部门，那我们会分析教育部门到底 需要什么样的产品，他们到底有什么样的需求，结合上层应用
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