男装陈列原则.ppt

陈列培训 终端营销部 店铺陈列的概念 什么是店铺陈列？ 为什么要陈列? 商品陈列是一种艺术,是通过视觉与顾客沟通 以商品为主题,利用其形状、色彩、性能、通过艺术照型、陈列及相互协调来向顾客展示商品的特性 商品陈列的目的就是通过对商品的功能,特性以及蕴涵品牌文化的艺术性展示与传播,以促进顾客的认同和购买. 店铺陈列的企业概念 店铺陈列所展示的品牌形象包括: 综合形象:经营效益,企业管理,基础工作; 产品形象:包装装潢,产品质量,新产品设计开发; 店铺形象:店铺外观造型,设施设备,店铺陈列,购物环境; 服务形象:服务效率,服务技巧,服务态度; 个人形象:管理者,员工的职业素质的培训,提升; 视觉形象:基础系统-标志,标准字体,吉祥物等 店铺陈列的现实意义 商品展示陈列的最终目的是:无论从经济效益,社会效益上,都应该为企业和品牌的发展带来极大的推动力,使品牌获得比同行业其他品牌更大的竞争力和回报 店铺陈列的现实意义 维护品牌的信誉 有利于维护企业的信誉,提高商品的可信度,使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成潜在的利润.易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感,从而提升品牌的知名度 提高商品的附加值 赋予品牌特定的企业文化定位和特定的形象内涵,有利于提高本品牌的附加值,从而增加企业的竞争力,占有更多的市场分额 树立品牌形象 整个店铺的陈列是树立品牌形象的直观窗口,店铺陈列的形象直接关系到品牌形象,从而使品牌的形象与经济效益直接挂钩 店铺陈列的必要性 对于一成不变的事物,看多了容易使人产生反感,商品的陈列也是如此如果顾客每次走进来看到的东西都是原来的样子,就不会有新鲜感,久而久之就有厌烦的心理.因此,不断的改变商品的摆放形式是很重要的. 在卖场中,店员应当随时对货品进行整理,展示和更新,即使没有顾客上门也应该如此,因为对于商品的陈列,需要不断更新和变化,才能实现吸引顾客的目的. 店铺陈列的必要性 在销售淡季的时候,往往会出现产品的积压现象,此时商品就可能被遗忘,使它们长时间摆放在柜台上,如果不采取措施的话,很有可能这些商品会永远销不出去,这些现象除了销售淡季的原因外,另外一点则是因为这些商品店员从来就没有碰过它们和不重视它们,他们或是处于不显眼的地方,或是被另外的商品所掩盖,成为滞销商品. 因此,无论在淡季或是旺季,保持商品本来的面貌是非常重要的,无论那件商品,只要它出现在销售场所和顾客的眼前,店员就要重视它,即使没有人购买,也应该阶段性的调整陈列的位置和方式,如果店员都不重视,被顾客购买的可能性就更小了.商品只有在有人欣赏的时候才能体现其陈列价值,即使在淡季,如果顾客确实发现了这件商品很好,他也同样会毫不犹豫的买下来,这样就实现了商品陈列的目的 器架的认识 正挂钩(正面展示货品,通常用于展示当季主打商品及正价商品) 侧挂(通常用于展示同一款式不同颜色,并将货量展示出来) 正层板(以展示叠装为主,同时也可以加入一些装饰使其显得多元化) 斜层版(还是以叠装陈列为主,但比正层版更能展示出货品的款式) 回顾器架 正挂的陈列标准 1、衣服必须整理、熨烫 2、衣服和衣架LOGO统一朝向门外 3、衣服正挂4件，尺码从外到里按标准顺 序《从大到小》排列。 4、将衣服吊牌收起放入衣服内 5、将衣服的袖子放入衣服口袋内 6、保持衣架之间距离相等 7、最前面的一件可以采用搭配出样 侧挂的陈列准则 1、衣服必须整理、熨烫 2、衣服和衣架LOGO统一朝向门外 3、将衣服吊牌收起放入衣服口袋内. 4、在侧挂服装的标准是3-7个SKU，颜色要适中。 5、保持衣架之间距离相等 6、每个侧挂的数量不能太多,薄装 8件,厚装6件 叠装注意几点: 1、叠装要尽量用同一个SKU的服装来做叠装，尺码按照从小到大的顺序来做. 2、服装的LOGO标志要对齐。3、吊牌收起放入衣服内 图形叠装注意几点： 先将图形分开成不同的版块,最后再结合在一起. 主焦点区 易视区例1 易视区例2 容量区 陈列没有一定的定律！但它有一定的原则！ 陈列的七大陈列原则： 一、卖场分区陈列原则 二、系列故事陈列原则 三、对称平衡原则 四、重复出样陈列原则 五、易拿取原则 六、人体模特陈列原则 七、橱窗的陈列原则 系列故事原则 系列故事陈列原则 对称平衡原则 重复出样原则 重复出样陈列原则 1、在卖场中，由于店铺的面积可能不是很大，所以在运用重复陈列时，可以在正挂、横通上下不同款不同色两件或以上的重复陈列。2、重复陈列使卖场货品丰满，并且有利于整理。 易拿取卖场陈列原则 店铺分区、陈列、搭配的目的就是让消费者感到方便、舒适，所谓的方便与舒适就是让顾客轻松取得、触摸。