纳爱斯家乐福2011年品项数据分析报告.docVIP

家乐福2011年品项数据分析 一、家清产品类 我公司是以洗衣皂起家，家清类一直都是我们的强势点，多年来一直占据国内第一品牌。而家清产品在数据表现上也呈现出稳定增长，占据各类门店销售第一业绩，销售额逐月稳定增长。 在具体单品表现中，单品销售业绩有浮动，进一步的表现出了重点产品的优势，以及在数据中也直观表现出了一些产品的不足。以后的销售中要逐步打造重点门店，并且逐步塑造重点产品，逐渐淘汰表现不佳、市场占有率不高、没有发展前景的产品。找准突破口，依靠优势产品带动其他产品销售，树立品牌形象，获得市场认可度。 从“家清产品销售排名”表中我们可以清楚的看到，销售额前五名的都是我们的强势单品，市场占有率高，增长率平稳良性发展。而观察“增长率前五名”表中可以分为两部分看。第一部分是新品，新品上市推广宣传到位，因此增长速度前几个月迅猛，快速抢占市场，而后获得市场认可，在市场上站稳脚跟，后续增长稳定。第二部分是老品，因为促销以及其他活动的原因，在活动期间迅速增加销量，一下子增加了几十倍，而在活动结束时马上恢复原有销售业绩。从这两部分可以看出新产品推广前期很重要，做的好能迅速抢占市场。而老品特别是有些滞销的产品要在适当的时间点做出活动计划，推动产品销售。而促销的作用也可以在数据中直观表现出来。家清类产品不像个清产品对重点产品依赖大，家清产品主要依靠品牌效应。家清产品品项多，我认为在以后的销售中应该注意产品的组合式销售，充分运用产品多元化优势，发挥品牌效应，从而增加销售业绩。并且可以在组合式销售中，可以运用诸如“满纳爱斯集团产品，满XX立减XX”等活动。 品名条码规格月平均销售量月平均销售额平均增长率雕牌透明皂阳光清柠252gx211113034 252 170275.3 1037445 0.444015 雕牌加香透明皂206g*2惊爆206 216440 1034094 4.888368 雕牌超效加酶洗衣粉26002600 59481.75 894396.8 0.006972 超能天然皂粉1600g （袋装1600 29784.75 579794.6 0.152529 雕牌高级洗衣皂102gx611113037 102 33809 318947.5 0.418248 家乐福2011年6-9月份家清销售前五产品 雕牌超效洗洁精1500g1500 32836.25 293959.2 70.3764 雕牌加香透明皂206g*2惊爆206 216440 1034094 4.888368 雕牌超效洗洁精900900 73.5 529.1186 1.868109 雕牌高级洗衣皂162162 111 203.78 1.691112 雕牌全渍净洗衣液20002000 6.75 107.8004 1.624382 家乐福2011年6-9月份家清平均增长率前五产品 二、个清产品类 个清产品综合数据表现所看，1-6月份销售成长基本维持，呈现自主消费性平稳增长。7月份，100年润发新产品升级，更替老包装，加上一个前期广告推广、宣传，市场促销等一系列活动，7月份销售额从6月份的不到17万直线上升到74万。8月份业绩持续增长迅猛，在8月份的厂商周活动中，个清产品销售额迅速提升至91万元。即新包装上市后，在厂商周活动中我们将销售业绩提升到了一个峰值。而随着7、8月份结束，9月份我们进入平稳期，销售业绩持平在90W元左右。 2011年1-9月份个清产品的销售数据可以分成2个阶段，第一阶段产品延承老包装，呈现自主性消费增长，依据品牌效应增长相对性平稳，但也显示出品牌不足，销售额低、增长率慢等问题。第二阶段新包装上市、促销推广，产品销售呈现井喷式爆发，销售业绩直线上升，别且在8月份一个持续的活动推广，很好的承接了7月份的新品推广，更好的帮助了产品的良性发展，所以在9月份的时候销售额依然保持在90万元左右。从这2阶段中可以看出，市场推广活动对产品销售业绩的作用，6月到7月销售业绩增长了339%，并且保持了后续业绩的持平。在9月份的时候家乐福有4个新单品进店，从数据上显示销售业绩平平，且新进单品间也由销售情况也有较大区别，个别单品销售困难。 从家乐福个情产品销售排名表中，我们可以清楚的看到销售数据排名前三的单品增长速度都在20%-30%稳定增长，呈现品牌的良性发展。就个清产品而言，重点产品带来的效应比较其他品类较高。所以我认为在以后的推广中，建设重点门店的同时也要打造重点品项，以点带面，带动其他产品销售。 品名条码月平均销售量月平均销售额平均增长率100年润发柔亮去屑调理洗发露750