网络营销经典案例分析：凡客是如何推广的？.docVIP

网络营销：凡客诚品是如何推广的 来源：推一把???【学而优则进，考试大以成！】???2011年12月29日 ?本文导航 第1页：网站的投放方式 第2页：门户广告的风险 第3页：营销策略 第4页：质量控制 第5页：物流与考评 第6页：从“衬衫”到“快时尚” 第7页：未来的挑战 凡客诚品是如何推广的？ 　　互联网创造了很多企业的神话，近几年，互联网广告规模投放也孕育壮大了一批B2C的电商企业，目前炒的最热的就是PPG，凡客诚品的成功. 　　vancl公司成立到现在也就是一年多时间，速度极快的就挤身于国内知名男性服装网站，是什么让它的漫延速度如此之快？我想门户网站广告烧钱技巧肯定是其中最直接的始作佣者。 　　做好网站广告投放其实可以遵循传统媒介广告投放策略出发，网络广告应该着重把握三大法宝： 　　１、锁定目标受众２、做好广告文案３、实施效果监控 　　决定网络广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。 　　经过这段时间研究PPG、凡客诚品等门户广告网站的投放方式，就以下几点体会与大家分享。 　　1、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投 　　a) 在门户上可以获得很好的品牌价值 　　第一眼看到凡客诚品网的广告是在网易首页右边的资讯、美容、房产等分类信息频道，特荐信息处有过几个月冠名商广告,同时也有一些文字链广告，后来发展到新闻详细页的右侧文字广告，门户网站的用户对于妆点网的认可度和信任度是大大不一样的。所以妆点网从一开始投放，整体投放战略就是选择大门户，大位置，但是区别于销售服装的Vancl不一样的方式以投入文字链为主，突出更多的主题，抓住用户视觉效果，说的直接一点有点混淆与网易权威新闻的同功之效，这种方式广告置入感不强，但是用户接受度将大大提高，没有那种硬广告的宣传强奸，这一点确实是值得一些品牌用户应该值得思考的,其出众的创意文案，更是策划的一觉，挂钩国内外一线娱乐明星为切入点，从而引发用户强势点击风暴，获取足够导入流量,结果确实取得了非常好的效果。当潜在用户看到这个广告之后，点击用户查看新闻详细内容，再通过里面的产品推荐导入到专业的美容产品站，从而达到产品转化率，门户广告赋予了用户对其的信任感，所以很多人就买了。 　　b)门户广告可以带来最多的潜在消费者，让网站最快成长 　　不管你是做什么产品，你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体，但你的潜在用户一定会在（网易，搜狐，腾讯）的首页。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单，刚投放网易的第一个月，订单就增加到了3000多单。 　　通过这么多的成功案例，事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为，只要你得益与媒体选择，采购方式，与创意的配合，相信投放是一个完美取胜的过程。 　　一旦找准目标用户，选择了合适的媒体平台，下面坐下来就应该潜心研究广告文案了，网上广告文案的技法再提几点想法做为补充： 　　(1)标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力； 　　就像妆点网挂勾明星新闻标题为主，以提升标题明星效应。 　　a汤加丽人体瘦身新事件 b刘德华脱发尴尬已控制 c 共享艳女阿朵的美胸高招 　　(2)正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句； 　　(3)采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的； 　　(4)别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击，从而缓解硬性广告 　　(5)在文章内容页导入产品宣传，以达用户导向，因为用户也希望有解决方案。 　　所有的工作准备就绪后下一步就是广告效果的监控，因为有因需要一个果，这样有助于分析投放效果，从而不断改进投放方式与文案策划，网络广告不像传统媒体，任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高，而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果，现在很多主流的统计器是一个很好的选择，如：我要统计、站长统计、雅虎统计都可以精确到量，精确用户入口与出口，用户操作、停留时间等等。 最后不得不提醒大家的就是： 　　门户广告确实有风险，投放需谨慎 　　刚才讲了门户广告的优势，但是门户的风险在于广告单价高。如果自身的准备工作不足，一天的广告费可能几万--10几万就没了，但是可能对订单促进帮助不大。所以加强本身网站内容的优化犹为重要，如果被导入的一个网站页面结构粗糙，用户体验感极差。再大的流量也会被用户在这种基础上所终结，从而损失广告流量，降低了转化率，像这样的门户广告投放肯定是要赔了。 　　凡客诚品的业务全面铺开仅仅半年的时间，已经成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在？很多人可能毫不犹豫的